Sales Business Development Manager

Descrição da Vaga

Buscamos profissionais que desejem assumir desafios estratégicos e contribuir para o crescimento sustentável do nosso negócio no segmento automotivo.

Mais do que integrar uma companhia global de engenharia e tecnologia como a thyssenkrupp, você fará parte de um ambiente multicultural, colaborativo e orientado à inovação, com forte foco em resultados, excelência operacional e desenvolvimento contínuo das pessoas.

Se você possui visão estratégica, mentalidade empreendedora e deseja gerar impacto relevante no mercado de reposição automotiva, essa oportunidade é para você.

Sobre a posição

A posição de Sales & Business Development Manager será responsável por estruturar, desenvolver e liderar o negócio aftermarket na América do Sul. Sua missão será atuar na expansão de canais de distribuição, gestão de parcerias estratégicas e aceleração do crescimento sustentável das vendas, em alinhamento à estratégia global.

Será o(a) principal responsável pelo desempenho comercial regional, incluindo execução da estratégia de preços, desenvolvimento de novos negócios e fortalecimento do posicionamento da marca no segmento premium de reposição automotiva.

Cultura e Ambiente

Na thyssenkrupp, valorizamos inovação, colaboração e orientação ao cliente. Atuamos em um ambiente multicultural, com forte integração global e foco em resultados sustentáveis. Buscamos profissionais com visão estratégica, mentalidade empreendedora e capacidade de execução, que queiram construir parcerias sólidas e gerar impacto relevante no mercado automotivo de reposição.

Desenvolvimento de Negócios e Estratégia de Canal

• Estruturar, desenvolver e expandir canais regionais de distribuição (distribuidores e parceiros estratégicos), construindo parcerias de longo prazo com os principais players do mercado.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no segmento premium de pós-vendas.
• Impulsionar a expansão de mercado e fortalecer o posicionamento da marca como fornecedor OEM de alta qualidade.

Gestão de Contas-Chave e Parcerias

• Gerenciar e desenvolver contas-chave e parcerias estratégicas, garantindo crescimento sustentável e rentável.
• Liderar negociações comerciais e acordos de longo prazo, assegurando condições competitivas e alinhadas à estratégia corporativa.
• Assegurar elevados níveis de satisfação do cliente por meio de uma gestão próxima e estruturada do relacionamento.

Liderança e Gestão de Vendas

• Conduzir as atividades regionais de vendas, garantindo execução consistente da estratégia comercial.
• Definir, implementar e monitorar metas de vendas e indicadores de desempenho.
• Alavancar crescimento de receita, lucratividade e participação de mercado, com foco em precificação, margens e estratégia comercial.
• Estabelecer e implementar estratégias regionais de precificação e margem alinhadas às diretrizes da matriz.
• Garantir posicionamento de preços coerente com o padrão premium da marca e com a competitividade de mercado.
• Gerenciar estruturas de desconto e programas promocionais, equilibrando rentabilidade e crescimento de volume.

Coordenação com a Matriz (HQ)

• Conduzir o processo de previsão de vendas e alinhamento de demanda.
• Gerenciar o portfólio de produtos em nível regional.
• Definir estratégias de entrada no mercado (go-to-market).
• Coordenar lançamentos de produtos e gestão do ciclo de vida.
• Fornecer feedback estruturado de mercado e inteligência competitiva para suporte às decisões estratégicas.
• Apoiar o planejamento regional de negócios e a execução de iniciativas estratégicas globais.

Requisitos e Qualificações

• Graduação completa em Negócios, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Negócios, Engenharia, Marketing ou áreas afins;
• Experiência sólida (5 a 8 anos) em vendas automotivas de pós-venda ou desenvolvimento de negócios;
• Vivência comprovada no segmento de peças de reposição premium ou padrão OEM;
• Experiência no desenvolvimento e gestão de canais de distribuição;
• Atuação prévia em organizações multinacionais ou com interface direta com matriz global;
• Sólido conhecimento comercial e financeiro, incluindo modelos de precificação e gestão de margens;
• Habilidades avançadas de negociação e gestão de contratos;
• Domínio de ferramentas de CRM e sistemas ERP;
• Forte capacidade analítica, com experiência em previsão de vendas e análise de dados;
• Inglês fluente (idiomas adicionais serão considerados diferencial).

Competências Comportamentais



• Mentalidade empreendedora, com forte orientação à execução;
• Pensamento estratégico aliado à capacidade prática de implementação;
• Alto grau de autonomia, responsabilidade e foco em resultados;
• Excelentes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders;
• Forte orientação ao cliente e habilidade para atuar em ambientes multiculturais.

Diferenciais da Posição

• Atuação em papel de liderança estratégica em um negócio de pós-venda premium em expansão na thyssenkrupp;
• Elevado nível de autonomia e senso de propriedade sobre o desenvolvimento do negócio;
• Exposição a interfaces internacionais e participação em decisões de escopo global;
• Oportunidades consistentes de desenvolvimento e crescimento de carreira no longo prazo.

Informações adicionais:

Oferecemos um pacote de benefícios alinhado ao cuidado com as pessoas e ao desenvolvimento de carreira:

🩺 Assistência Médica, Assistência Odontológica, Convênio Farmácia e equipe interna de saúde (psicologia e ergonomia);

🏋️‍♂️ Wellhub (Gympass) para incentivo ao bem-estar e qualidade de vida;

🍽️ Restaurante no local e Vale-Alimentação;

👨‍👩‍👧 Licença Maternidade estendida, Seguro de Vida e Assistência Funeral;

🚌 Vale-Transporte (desconto legal de 6%) ou estacionamento no local;

💰 Previdência Privada, Empréstimo Consignado e Participação nos Lucros e Resultados (PLR).

Na thyssenkrupp, acreditamos que a diversidade impulsiona a inovação e fortalece nossos resultados. Por isso, valorizamos profissionais de diferentes origens, experiências e perspectivas, sem distinção de cor, nacionalidade, idade, identidade de gênero ou deficiência.

O que realmente importa para nós é contar com pessoas comprometidas, colaborativas e apaixonadas pelo que fazem, que queiram crescer junto com a empresa.

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!