Gerente Executivo Comercial

🔎Quem somos:

Somos uma instituição privada, sem fins lucrativos e filantrópica que, há mais de 45 anos, se dedica com paixão a transformar a saúde dos brasileiros por meio da ciência e do cuidado.

Nosso compromisso é melhorar a qualidade de vida da população e oferecer serviços de excelência em diagnóstico, com eficiência e alta tecnologia. Atualmente, dedicamos pelo menos 60% da nossa produção para o SUS – Sistema Único de Saúde. Tudo isso para que possamos tornar e oferecer saúde de qualidade e acessível para todas e todos os brasileiros! 

A ciência, o ensino e o bem-estar fundamentam nossas ações. E é com esse foco que seguimos dentro dos nosso pilares de cultura: Inovação, Partilha, Governança e Confiança!

Transformar a saúde das pessoas no Brasil  por meio da ciência é o nosso propósito. Se esse desejo também pulsa em você, venha fazer parte do time AFIP! 

#Vemserafip🚀

Responsabilidades e Atribuições

• Definir, estruturar e liderar a estratégia comercial nacional, consolidando a política de relacionamento com operadoras de saúde, empresas e demais fontes pagadoras, alinhada ao planejamento estratégico corporativo e às diretrizes de crescimento sustentável da companhia.
• Conduzir negociações estratégicas de alta complexidade com operadoras de saúde e grandes contas, estabelecendo políticas de pricing junto ao Financeiro, tabelas comerciais, regras de atendimento, gestão de glosas e condições contratuais, garantindo equilíbrio entre competitividade e margem.
• Elaborar, gerir e acompanhar o orçamento de vendas das unidades de negócio, assegurando o desdobramento de metas, indicadores e planos de ação junto às áreas parceiras, com foco em previsibilidade de receita e rentabilidade.
• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades comerciais em âmbito nacional, ampliando market share, fortalecendo a carteira B2B e B2C e desenvolvendo parcerias institucionais de longo prazo.
• Monitorar e reduzir churn por meio de estratégias estruturadas de retenção, gestão de carteira e fortalecimento do relacionamento institucional com clientes estratégicos.
• Desenvolver e implementar inteligência de mercado, realizando análises qualitativas e quantitativas sobre desempenho, concorrência, tendências setoriais, riscos e oportunidades, subsidiando decisões estratégicas da diretoria.
• Liderar, desenvolver e profissionalizar a equipe comercial, elevando maturidade técnica e comportamental, implantando cultura de alta performance, metas claras, acompanhamento estruturado e planos de desenvolvimento individual.
• Participar ativamente do planejamento estratégico corporativo, contribuindo com análises, premissas de mercado e direcionamento de expansão, além de apoiar decisões relacionadas ao desenvolvimento de novos produtos e soluções.
• Representar institucionalmente a empresa em eventos, congressos e fóruns do setor, fortalecendo posicionamento de marca, networking estratégico e relacionamento com stakeholders relevantes do ecossistema de saúde.
• Garantir governança, conformidade regulatória e aderência às normas aplicáveis (incluindo diretrizes da ANS), assegurando uso adequado de recursos, padronização de processos comerciais e geração de relatórios executivos com KPIs para suporte à tomada de decisão.

Requisitos e Qualificações

• Graduação completa em Administração, Farmácia, Biomedicina ou Enfermagem.
• Experiência na área comercial.
• Conhecimento das regras da ANS.
• Experiência de relacionamento com operadoras de saúde.
• Vivência obrigatória no segmento de saúde.
• Experiência sólida em relacionamento comercial (não apenas venda).
• Domínio de linguagem de prospecção e gestão de perda de clientes.

Benefícios:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Totalpass;
• Vale Transporte;
• Vale Alimentação;
• Vale Refeição.

Programa de Qualidade de Vida: Cuidando de Quem Cuida, com vários serviços gratuitos para os colaboradores.

• Check-Up de Aniversário
• Acompanhamento Psicológico
• Quick Massage
• Acupuntura
• Médico(a) da Família
• Nutricionista.

Alguns serviços são disponibilizados para familiares a preços reduzidos.

📌 Importante: não efetuamos cobranças de taxas em nossos processos seletivos.

Criada há mais de 45 anos a partir do sonho de um grupo pioneiro de médicos e pesquisadores, a AFIP é uma instituição filantrópica, que atua de forma abrangente na área da saúde, seja em pesquisa, ensino ou na prestação de serviços.

Referência em medicina diagnóstica, somos Acreditados com Excelência pela ONA, em Nível 3, e pelo PALC, realizando 7 milhões de exames por mês. Com mais de 3.4 mil colaboradores, estamos presentes em 13 estados e mais de 150 cidades.