Descrição:
Principais responsabilidades:
- Definir e implementar a estratégia de distribuição e vendas indiretas dos hotéis;
- Gerenciar o relacionamento e negociações com operadoras, consolidadoras e OTAs (Booking, Decolar, entre outras);
- Conduzir negociações de contratos, campanhas, acordos comerciais e ações promocionais;
- Atuar em conjunto com Revenue Management na definição de pricing, inventário, paridade tarifária e otimização de receita;
- Monitorar indicadores de performance (produção, conversão, pick-up, share, rentabilidade por canal), propondo planos de ação e melhorias contínuas;
- Identificar oportunidades de novos parceiros, mercados e formatos de distribuição;
- Garantir o correto posicionamento da marca e competitividade nos canais digitais;
- Elaborar relatórios gerenciais e apresentações de resultados para a diretoria;
- Liderar projetos estratégicos relacionados à distribuição, tecnologia e expansão de canais.
Diferenciais:
- Experiência prévia em redes hoteleiras;
- Inglês intermediário/avançado.
Idiomas:
Inglês – Nível Intermediário
Outros requisitos:
Requisitos:
- Experiência sólida em vendas, distribuição ou revenue management no segmento de hotelaria, turismo ou serviços;
- Vivência no relacionamento com operadoras, OTAs e canais B2B/B2B2C;
- Forte perfil analítico e visão estratégica de negócio;
- Experiência com negociações comerciais complexas e gestão de contratos;
- Domínio de indicadores de performance, metas e planejamento comercial;
- Boa comunicação, autonomia e capacidade de influência.
Localidade: São Paulo
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