A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história, sendo a maior integradora de soluções de mobilidade do Brasil, atuando no mercado de computação móvel e captura automática de dados, dando suporte à construção de uma relação de confiança entre usuário final e mais de 2.000 empresas que integram a sua carteira de clientes dentro e fora do Brasil.
Estamos entre as melhores empresas para se trabalhar segundo o Great Place to Work e estamos em busca de parceiros que sejam focados e engajados para fazer parte do nosso time!
Descrição das Atividades:
Gerenciar e prospectar clientes em nível nacional, com foco em estabelecer e manter relacionamento com a alta liderança;
Conduzir e gerenciar o processo de vendas consultivas de ponta a ponta (da descoberta ao fechamento);
Buscar ativamente novas oportunidades de negócio no mercado alvo, com foco em expansão regional;
Atuar ativamente junto ao fabricante (Aruba/HPE) e distribuidores para registro de oportunidades e apoio em projetos;
Geração de Plano de Contas, elaboração de propostas comerciais complexas, apresentações executivas e relatórios de forecast
periódicos.
Formação Acadêmica:
Engenharia / Ciência da Computação / Administração
Tempo de Experiência:
05 anos (mínimo)
Aspectos Comportamentais:
Profissional dinâmico com postura para ocupar posição de Gerente de Negócios nível Brasil;
Habilidade técnica e comercial para vender soluções que integram Hardware, Software (SaaS) e Serviços de Engenharia;
Capacidade de traduzir especificações técnicas em benefícios financeiros e operacionais para o cliente;
Experiência consolidada no mercado de tecnologia e rede de contatos ativa.
Idiomas:
Inglês será um diferencial
Imprescindíveis:
Conhecimento sólido no portfólio Aruba (Edge Services Platform, SD-WAN, ClearPass, Central e soluções de Wi-Fi 6/7);
Experiência comprovada no atendimento direto a clientes finais e gestão de contas estratégicas;
Capacidade de trabalhar em sinergia com o time de Pré-vendas e Engenharia para defesa de propostas técnicas;
Mínimo de 5 anos no mercado B2B vendendo soluções de infraestrutura de rede e conectividade de valor agregado;
Orientação por metas agressivas e habilidade avançada em negociação complexa;
Disponibilidade para viagens eventuais para atendimento à carteira nacional.
Pessoa Jurídica;
Carro próprio;
Irá atuar 90% do tempo visitando clientes, é necessário disponibilidade total para viagens.
Desejáveis:
Experiência com vendas de Aruba ou equivalentes da HPE;
Capacidade de leitura de materiais do fabricante e participação em treinamentos internacionais;
Domínio de CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics ou similares) para gestão rigorosa de funil.
Localidade: São Paulo