Gerente de Contas Prospecção
A LCA Viagens e Eventos é uma agência especializada em soluções completas para viagens corporativas, eventos e experiências personalizadas. Com atuação nacional, unimos tecnologia, atendimento consultivo e agilidade para apoiar empresas em sua rotina de viagens, garantindo eficiência, segurança e uma experiência de excelência para nossos clientes. Estamos em constante crescimento e buscamos profissionais que queiram evoluir junto com a nossa cultura e nosso jeito de ser.
Sobre a vaga:
Gerente de Contas Prospecção
Responsável por prospectar/vender produtos e serviços da LCA, conquistando novos clientes e mantendo o relacionamento próximo com os prospects.
Posição Remota – com disponibilidade para viagens esporádicas
Contratação PJ com remuneração fixa + bonificação por novos negócios e atingimento de KPIs.
Principais Responsabilidades:
Prospecção de Clientes:
· Identificar e qualificar leads, buscando novas oportunidades de negócio em mercados potenciais para aumentar a boca do funil.
· Realizar contatos com prospects por meio de telefone, e-mail e reuniões presenciais.
· Executar estratégias de prospecção orientadas pela gestão para aumentar a base de clientes.
· Manter o mapeamento de oportunidades futuras.
Apresentação de Produtos/Serviços:
· Apresentar de forma clara e eficaz os produtos ou serviços da empresa, destacando os benefícios e soluções que atendem às necessidades dos clientes.
· Realizar demonstrações e apresentações para clientes potenciais, respondendo dúvidas e esclarecendo pontos técnicos.
Negociação e Fechamento de Vendas:
· Manter-se atualizado sobre principais concorrentes e as possíveis implicações ou ameaças ao negócio.
· Criar e colaborar com estratégias de pronta referência e argumentações de vendas.
· Elaborar propostas Técnicas e Comerciais, negociar preços, prazos e condições de pagamento com clientes, visando sempre a maximização dos resultados para a empresa.
· Fechar contratos de vendas, assegurando que os termos acordados sejam claros e vantajosos para ambas as partes.
Relacionamento com o Prospects:
· Manter um bom relacionamento com os clientes potenciais, garantindo a conversão futura.
· Identificar novas oportunidades de vendas dentro da carteira de clientes existente.
· Participar de Feiras e Eventos de acordo com o calendário definido pela gestão.
Acompanhamento de Metas:
· Trabalhar para atingir ou superar as metas de vendas estabelecidas pela empresa.
· Acompanhar e analisar as métricas de vendas, fornecendo relatórios periódicos sobre o progresso.
Requisitos:
· Formação Superior será um diferencial
· Experiência em Vendas no segmento de Viagens Corporativas (atuação comprovada em Hotelaria, Cia Aérea, Locadoras, TMCs)
· Foco em resultados
· Disponibilidade para viagens
Perfil desejado:
· Gerador de proposta de Valor
· Inteligência Emocional
· Alta Performance
· Gestão do tempo
· Resiliência
· Criatividade
· Ser Inquieto
· Ter Repertório
· Coach Hability
Localidade: São Paulo