Sobre a vaga
Conduzir o ciclo completo de vendas para órgãos públicos, atuando de forma consultiva para compreender necessidades institucionais, construir soluções aderentes e negociar contratos com previsibilidade. É responsável por desenvolver relacionamento estratégico com gestores públicos, estruturar oportunidades complexas e representar a empresa com profundidade técnica e credibilidade no ambiente governamental
O que nos faz diferentes?
Somos uma startup de tecnologia e um dos principais parceiros Premier do Google Brasil, que entrega produtos de dados para o setor governamental.
Trabalhamos em um mercado competitivo, e sabemos que a excelência é o nosso maior diferencial. Por isso, cada projeto é uma oportunidade de inovação e aprendizado. Valorizamos a responsabilidade e, acima de tudo, o aprendizado contínuo.
Alguns dos nossos diferenciais incluem:
Ambiente de crescimento profissional: Incentivamos nossos profissionais a se certificar em tecnologias de ponta com certificações profissionais em Google Cloud, cobrindo custos e promovendo oportunidades de treinamento online e presencial com Googlers..
Impacto real: Atuamos em projetos significativos, entregando soluções inovadoras que beneficiam milhões de pessoas.
Atribuições
- Atuar no ciclo completo de vendas para o setor público, desde a identificação da oportunidade até o fechamento.
- Conduzir conversas consultivas com secretarias, autarquias e outros órgãos, entendendo necessidades e direcionando a melhor solução.
- Preparar e apresentar propostas comerciais alinhadas ao contexto e às demandas dos clientes públicos.
- Acompanhar prazos, etapas e trâmites recorrentes nos processos de contratação governamentais.
- Desenvolver relacionamento contínuo com gestores, equipes técnicas e demais interlocutores das contas atendidas.
- Participar de reuniões presenciais ou remotas para apresentação de soluções e alinhamento de expectativas.
- Manter o CRM atualizado, garantindo informações completas sobre o andamento de cada oportunidade.
- Colaborar com marketing, pré-vendas e parceiros para fortalecer ações comerciais e acelerar o avanço das negociações.
- Garantir passagem de bastão organizada para as áreas internas (técnica, fiscal, financeira e operações) após o fechamento, assegurando clareza e continuidade no processo.
- Participar de eventos, agendas externas e iniciativas estratégicas voltadas ao setor público.
- Registrar atividades, contatos e histórico no CRM.
- Gerenciar o funil comercial com disciplina e cadência de follow-up
Requisitos:
- Formação: Administração, Gestão Pública, Engenharia, Economia, Negócios, Tecnologia ou áreas afins.
- Atuação prévia em vendas consultivas B2B.
- Experiência em apresentações comerciais e condução de reuniões de alto nível.
- Idioma: Inglês ou Espanhol – Fluente
- Necessário Residir em Santa Catarina, devido a necessidade de visitas a clientes.
Diferencial:
- Vivência com vendas para órgãos públicos, incluindo contato com gestores e entendimento de processos formais.
- Experiência com tecnologia, cloud ou soluções digitais.
- Experiência com prospecção ou vendas para órgãos públicos
Remuneração
Fixo: R$ 4.500,00 + Váriavel
Localidade: São Paulo