Executivo(a) de Contas (PJ) | Segurança da Informação
Sobre a posição
Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo(a) de Contas (PJ), com foco em vendas consultivas B2B de serviços customizados de Segurança da Informação, atendendo demandas de GRC (Governança, Riscos e Compliance) e PCI.
A posição é elegível a comissão, com forte orientação a resultado e atuação no ciclo comercial completo.
Principais responsabilidades
• Conduzir o ciclo completo de vendas (prospecção → discovery → qualificação → proposta → negociação → fechamento);
• Atuar com venda consultiva de serviços customizados, construindo diagnóstico, entendimento de maturidade e desenho de solução com apoio técnico quando necessário;
• Prospectar e desenvolver oportunidades com decisores e influenciadores (TI, Segurança, Riscos, Compliance, Auditoria, Financeiro);
• Elaborar propostas e apresentações comerciais, garantindo alinhamento de escopo, prazo e valor entregue.Manter rotina de CRM, cadência de follow-up, gestão de pipeline e forecast;
• Conduzir negociações comerciais e apoiar a transição para entrega (handoff) com o time técnico;
• Mapear oportunidades de expansão (upsell/cross-sell) em contas ativas, quando aplicável.
Requisitos obrigatórios
• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas.
• Vivência com venda de serviços customizados de Segurança da Informação (consultoria/serviços profissionais).
• Experiência comercial atuando com GRC e/ou PCI (ex.: PCI DSS / PCI PIN / conformidade PCI).
• Habilidade para conduzir reuniões de discovery, estruturar proposta, negociar e fechar.
• Organização e disciplina para gestão de funil e metas (experiência com CRM).
Diferenciais (bem-vindos)
• Venda de serviços relacionados a ISO 27001/27701, NIST, LGPD, gestão de riscos, auditorias e adequações.
• Experiência com grandes contas, múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos.
• Outbound estruturado (cadências, ABM, social selling, cold email/ligação).
• Conhecimento de SOW/escopo, formação de preço e estimativas.
Modelo de contratação e remuneração
• Contratação: PJ
• Remuneração: Fixo + comissão (elegível a variável por performance) • Modelo de trabalho: Híbrido
• Local: Próximo ao Metrô de Santana
Localidade: São Paulo