Ser o principal responsável pela geração e fechamento de novos negócios (new logos), construindo pipeline qualificado, conduzindo ciclos de venda consultiva complexa e acelerando o crescimento de receita e margem da companhia.
Atua com foco em hunting estruturado, relacionamento com fabricantes estratégicos e posicionamento consultivo junto a contas enterprise e mid-market.
Geração de Pipeline
- Prospecção ativa (Outbound estruturado).
- Qualificação de inbound leads (MQL → SQL).
- Construção e gestão de pipeline robusto (3x–5x cobertura de metas)
Condução do Ciclo de Vendas
- Aplicação de metodologias como SPICED / MEDDPICC.
- Condução de discovery calls e diagnóstico de dor.
- Apresentação de demos e soluções técnicas.
- Construção de propostas comerciais complexas.
- Negociação e fechamento.
Expansão Estratégica
- Identificação de oportunidades de upsell e cross-sell em contas estratégicas.
- Desenvolvimento de planos de conta.
- Mapeamento de stakeholders e múltiplos decisores.
Marketing & Presença de Mercado
Participação ativa em:
- Eventos
- Round-tables
- Webinars
- Workshops
- Atuação como representante comercial junto aos fabricantes
Relacionamento com Fabricantes
- Alinhamento estratégico com vendors.
- Co-construção de pipeline.
- Ativação de MDF e iniciativas conjuntas.
Localidade: São Paulo
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