Nossa área Comercial
Estamos em busca de um(a) Especialista de Contas Enterprise para atuar na linha de frente da expansão comercial dos nossos produtos digitais, com foco em prospecção ativa, condução de ciclos de venda longos e fechamento de contas estratégicas e complexas.
Estamos em busca de um(a) novo(a) piloto para compor nosso time!
Como você vai pilotar com a gente:
- Prospectar ativamente novas contas enterprise, mapeando grandes empresas e decisores estratégicos.
- Conduzir ciclos de venda complexos e consultivos, desde o primeiro contato até o fechamento.
- Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão dentro das contas.
- Construir propostas de alto valor, alinhando problemas do cliente, proposta de valor e solução técnica.
- Liderar negociações comerciais e contratuais (pricing, modelo, escopo, prazos).
- Trabalhar em conjunto com Produto, Tech e Operações para estruturar soluções sob medida quando necessário.
- Gerenciar pipeline de contas estratégicas com alto rigor de forecast, priorização e follow-up.
- Garantir transição estruturada para onboarding após o fechamento.
Pra largar na frente, você precisa de:
- Perfil hunter, confortável com prospecção ativa e abertura de novas contas;
- Forte capacidade de closing em vendas complexas e tickets elevados;
- Experiência em vendas consultivas B2B para grandes empresas;
- Conhecimento em ferramentas de CRM, preferencialmente hubspot;
- Conhecimento em pacote office (intermediário);
- Capacidade de navegar em ambientes corporativos complexos, com múltiplos decisores;
- Comunicação clara, objetiva e executiva;
- Mentalidade analítica e orientada a resultado;
- Alta resiliência para ciclos longos, objeções e pressão por metas;
- Organização para gerir pipeline robusto e ciclos de venda estruturados.
Diferenciais que turbinarão sua performance:
- Experiência com produtos digitais, SaaS, marketplaces ou ecossistemas B2B;
- Vivência com contratos enterprise e negociações complexas;
- Familiaridade com KPIs de vendas complexas (ciclo, win rate, ticket médio, forecast, cac, ltv, roi, roas).
Por que correr com a gente?
- Ambiente colaborativo e de alta performance;
- Liberdade para criar e testar;
- Time apaixonado por tecnologia e desafios;
- Crescimento na velocidade máxima.
Aqui, os benefícios são seu combustível para ir mais longe:
- Assistência médica (com coparticipação) Porto Seguro – Prata ou Unimed (para colaboradores região do interior de SP);
- Assistência odontológica Porto Seguro;
- Vale-refeição ou alimentação (R$1.100,00);
- Auxílio Mobilidade;
- Parceria com TotalPass;
- Seguro de vida;
- Day off no aniversário
- Conexa (Psicologia viva);
- Auxílio creche (para filhos com até 5 anos e 11 meses de idade);
- Bônus alinhado às metas da companhia;
- Vale Bônus de R$250,00 todo mês em nosso app.
- Escritório moderno que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar, puffs para relaxar, mercadinho e outras coisas.
Localidade: São Paulo
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