Missão
A missão do Engenheiro de Software de Pré-Vendas é atuar como o elo técnico entre a área comercial e o cliente, fornecendo suporte especializado, compreendendo profundamente as necessidades de negócio e transformando-as em soluções tecnológicas viáveis e personalizadas. Esse profissional atua como consultor técnico, conduz demonstrações de produtos, elabora propostas detalhadas e colabora com equipes internas para garantir a viabilidade, escalabilidade e segurança das soluções apresentadas, assegurando a melhor experiência ao cliente.
Pré-Requisitos
– Formação superior em Engenharia de Software, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas
– Experiência de 2 a 3 anos em pré-vendas técnicas, engenharia de soluções ou desenvolvimento com interface comercial
– Conhecimento em arquitetura de software, APIs, cloud computing (Azure, AWS, GCP) e integração de sistemas
– Experiência em apresentações técnicas e demonstrações de soluções voltadas a públicos técnicos e executivos
– Conhecimento em infraestrutura de TI, segurança da informação, redes e bancos de dados
– Inglês avançado (leitura, escrita e conversação técnica)
– Capacidade de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente, com autonomia e senso de prioridade
– Formação superior em Engenharia de Software, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas
– Experiência de 2 a 3 anos em pré-vendas técnicas, engenharia de soluções ou desenvolvimento com interface comercial
– Conhecimento em arquitetura de software, APIs, cloud computing (Azure, AWS, GCP) e integração de sistemas
– Experiência em apresentações técnicas e demonstrações de soluções voltadas a públicos técnicos e executivos
– Conhecimento em infraestrutura de TI, segurança da informação, redes e bancos de dados
– Inglês avançado (leitura, escrita e conversação técnica)
– Capacidade de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente, com autonomia e senso de prioridade
Competências Técnicas
– Engenharia e arquitetura de software, com foco em escalabilidade, segurança e performance
– Gestão de riscos de TI e segurança da informação
– Conhecimento de LGPD e práticas de privacidade de dados
– Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em linguagem acessível a diferentes públicos
– Desenho e validação de soluções técnicas alinhadas às necessidades do cliente
– Colaboração com equipes internas (engenharia, produto, marketing e vendas) para construção de propostas robustas
– Elaboração de provas de conceito (PoCs) e protótipos técnicos
– Atualização constante sobre tendências, frameworks e tecnologias emergentes
– Experiência com ferramentas de CRM, pipelines de vendas e gestão de oportunidades técnicas
– Engenharia e arquitetura de software, com foco em escalabilidade, segurança e performance
– Gestão de riscos de TI e segurança da informação
– Conhecimento de LGPD e práticas de privacidade de dados
– Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em linguagem acessível a diferentes públicos
– Desenho e validação de soluções técnicas alinhadas às necessidades do cliente
– Colaboração com equipes internas (engenharia, produto, marketing e vendas) para construção de propostas robustas
– Elaboração de provas de conceito (PoCs) e protótipos técnicos
– Atualização constante sobre tendências, frameworks e tecnologias emergentes
– Experiência com ferramentas de CRM, pipelines de vendas e gestão de oportunidades técnicas
Diferenciais Comportamentais
– Capacidade de compreender o perfil e a jornada do cliente, ajustando a abordagem técnica conforme o contexto
– Resiliência e foco em resultados diante de desafios e prazos curtos
– Pensamento criativo e inovador, propondo soluções diferenciadas e tecnicamente sólidas
– Flexibilidade para adaptar soluções conforme mudanças do mercado ou do cliente
– Iniciativa e proatividade na identificação de oportunidades e na melhoria de processos
– Orientação ao cliente, garantindo alto nível de satisfação e credibilidade técnica
– Capacidade de comunicação clara e empática, tanto com equipes técnicas quanto executivas
– Capacidade de compreender o perfil e a jornada do cliente, ajustando a abordagem técnica conforme o contexto
– Resiliência e foco em resultados diante de desafios e prazos curtos
– Pensamento criativo e inovador, propondo soluções diferenciadas e tecnicamente sólidas
– Flexibilidade para adaptar soluções conforme mudanças do mercado ou do cliente
– Iniciativa e proatividade na identificação de oportunidades e na melhoria de processos
– Orientação ao cliente, garantindo alto nível de satisfação e credibilidade técnica
– Capacidade de comunicação clara e empática, tanto com equipes técnicas quanto executivas
Atividades
– Apoiar a equipe comercial com informações técnicas detalhadas e precisas sobre produtos e soluções
– Conduzir apresentações técnicas e demonstrações de software, destacando arquitetura, integrações e diferenciais
– Elaborar propostas técnicas completas, incluindo escopo, arquitetura, requisitos de integração, cronograma e custos
– Realizar levantamento de requisitos e análise de ambientes de TI dos clientes para garantir a viabilidade das soluções
– Atuar como consultor técnico durante o processo de venda, acompanhando desde a definição da solução até o fechamento
– Monitorar e ajustar propostas técnicas conforme feedbacks e evoluções das negociações
– Colaborar com times de desenvolvimento e produto para incorporar feedbacks de clientes em futuras versões das soluções
– Apoiar a equipe comercial com informações técnicas detalhadas e precisas sobre produtos e soluções
– Conduzir apresentações técnicas e demonstrações de software, destacando arquitetura, integrações e diferenciais
– Elaborar propostas técnicas completas, incluindo escopo, arquitetura, requisitos de integração, cronograma e custos
– Realizar levantamento de requisitos e análise de ambientes de TI dos clientes para garantir a viabilidade das soluções
– Atuar como consultor técnico durante o processo de venda, acompanhando desde a definição da solução até o fechamento
– Monitorar e ajustar propostas técnicas conforme feedbacks e evoluções das negociações
– Colaborar com times de desenvolvimento e produto para incorporar feedbacks de clientes em futuras versões das soluções
– Manter-se continuamente atualizado sobre novas tecnologias, frameworks e ferramentas do ecossistema de software e cibersegurança
Localidade: São Paulo