No dia a dia você vai:
- Realizar a qualificação de leads inbound, atuando como primeiro contato humano e aplicando critérios claros de MQL → SQL;
- Conduzir conversas consultivas para entender perfil da empresa, dor, contexto e momento de compra;
- Direcionar ao time comercial apenas leads qualificados com potencial real de negócio;
- Executar prospecção outbound estratégica (ABM) focada em setores-alvo e grandes empresas;
- Construir e gerir listas de contas estratégicas, leads aquecidos, leads de eventos e reativações;
- Produzir e utilizar copys estratégicas de prospecção (e-mail, LinkedIn e abordagens pós-eventos);
- Atuar em social selling, com foco em relacionamento e geração de reuniões qualificadas;
- Garantir SLA de primeiro contato inbound de até 30 minutos, incluindo atendimento via WhatsApp B2B;
- Acompanhar e registrar no CRM todo o funil: leads, reuniões, oportunidades, propostas e vendas;
- Gerar feedback estruturado para Marketing e Comercial, transformando dados de pré-vendas em inteligência de negócio.
Por isso, é muito bom se você já tiver:
- Formação em Gestão Comercial, Marketing, Administração, ou áreas correlatas;
- Experiência prévia como SDR, pré-vendas ou vendas B2B;
- Vivência com qualificação inbound e prospecção outbound consultiva;
- Habilidade para criação de copys estratégicas de prospecção ABM;
- Facilidade em conversas profissionais com executivos e decisores;
- Boa comunicação escrita e verbal;
- Capacidade analítica para leitura de CRM, funil e indicadores de performance;
- Interesse por vendas complexas e soluções de alto valor;
- Visão de negócio, com foco em qualidade de oportunidade e geração de receita, não volume.
Vai ser incrível, se você já tiver também:
- Conhecimentos prévios em ferramentas de CRM e prospecção, como RD Station, Ramper, Driva e Econodata;
- Experiência prévia com Account-Based Marketing (ABM) ou vendas para grandes empresas.
Nosso time de Marketing tem uma vaga aberta para Analista de Pré-Vendas Pleno (SDR). Essa posição vai garantir que leads originados pelos canais de marketing se transformem em oportunidades reais de venda, combinando qualificação inbound de alta velocidade com geração outbound focada em contas estratégicas, aumentando o volume e a qualidade das vendas na SOAP.
Muito importante dizer:
A SOAP valoriza a diversidade nos processos seletivos e no nosso ambiente de trabalho. Visamos nos tornar cada vez mais promotores da inclusão. Por isso, temos um olhar atento para receber profissionais com as mais variadas características. Encorajamos a inscrição de talentos que representem a diversidade de gênero, etnia, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, origem e cultura.
Gostou?! Então bora, vem ser #SOAPaixonade com a gente! 🧡
Localidade: São Paulo