Analista de Marketing B2B – Pleno (BU Gestão PJ)

Ter um currículo compatível é importante, mas na Hero acreditamos que escolher um novo integrante do time vai muito além disso. O que realmente buscamos é protagonismo, atitude e conexão com a nossa missão: transformar o futuro do trabalho independente 🚀

Somos um time que aprende rápido, trabalha junto e transforma desafios em resultados. Valorizamos o respeito, a curiosidade e a força da diversidade, porque quando diferentes perspectivas se encontram, grandes ideias nascem!

Estamos em um momento único: dobrando de tamanho ano após ano, com um time de alto nível e conquistando cada vez mais espaço no mercado. Esse é o lugar certo para quem quer aprender muito, deixar sua marca e construir algo relevante de verdade 🖤

O que você vai encontrar aqui:

✨ Um ambiente colaborativo, diverso e dinâmico.

🚀 Muito espaço para autonomia, aprendizado e crescimento acelerado.

🌍 Oportunidade de participar da construção de um case de impacto real no mercado.

🏆 Uma empresa financeiramente sólida, premiada e reconhecida pelo mercado.

A Company Hero existe para trazer conveniência, segurança e facilidade para a vida de profissionais PJ e hoje já são mais de 22 milhões de brasileiros nesse modelo (e esse número só cresce). Mesmo assim, por muito tempo, esses profissionais ficaram sem suporte, lidando com burocracia e pouca estrutura.

Foi para mudar esse cenário que nasceu a Company Hero, acompanhando o PJ de ponta a ponta com soluções que simplificam sua jornada: da regularização e emissão de notas até benefícios, seguros e gestão.

• Regularização e Legalização
• Emissão de Notas Fiscais, impostos e mais
• Planos de Saúde, Benefícios e Seguros
• Escritório Virtual (endereço fiscal e contábil)
• Software para Gestão de PJs (para RHs)

Sobre o Gestão PJ

O Gestão PJ é uma das apostas mais estratégicas da Company Hero.

Criamos uma plataforma que resolve, de ponta a ponta, a gestão de profissionais PJ dentro das empresas, da admissão aos pagamentos, com eficiência, organização e compliance. A ideia é que RHs, Financeiros, Diretores e PJs tenham uma experiência sem dor de cabeça nesse processo todo!

Lançado em 2025, o produto já mostra forte demanda e está em um momento claro de aceleração 🚀

O Desafio

Aqui não é sobre “rodar marketing”!

É sobre pegar um produto com alta tração, dentro de uma empresa em crescimento acelerado, e ajudar a transformar isso em escala real.

O squad já conta com Vendas, CS e Produto bem estruturados, além do suporte do Marketing global. Agora, o desafio é outro nível: destravar crescimento. Ganhar velocidade. Refinar posicionamento. Aumentar geração de demanda. Conectar estratégia com execução.

Você entra como peça-chave nesse momento e com espaço real para construir, testar, errar rápido e impactar diretamente receita e crescimento.

Sobre a Vaga

Buscamos uma pessoa Analista de Marketing B2B com perfil generalista para ser a principal referência de Marketing dentro do time de Gestão PJ.

Alguém que transita bem entre estratégia e execução, com autonomia para tomar decisões e colocar coisas no ar com velocidade.

É uma posição de contribuidor individual (IC), com muita proximidade com liderança e impacto direto no negócio.

No dia a dia, você vai atuar junto com Produto, Vendas e CS, além de se conectar com o time global de Marketing para iniciativas maiores.

⭐ Parece bastante coisa, mas você terá um time de Marketing Global para te apoiar em muitos desses pontos. Além disso, essa posição terá o apoio direto e do Squad Gestão PJ!

Geração de Demanda (~50%)

• Estratégia de canais: Mapear, testar e iterar canais de aquisição (orgânicos e pagos). Há espaço real para construir isso do zero — mídia paga existe como amplificador, não como canal principal.
• Topo de funil: Desenvolver campanhas e iniciativas que gerem leads e reuniões qualificadas para o BDR e o time de Vendas.
• Produção AI-first: Produzir conteúdos, LPs, materiais ricos, e-mails e ferramentas com alta proficiência em IAs generativas. A expectativa é tocar grande parte da produção com autonomia, mas intersecção com o time de Marketing.
• Nurturing e lifecycle: Criar réguas de nutrição para avançar leads pelo funil, combinando conteúdo educativo com CTAs de conversão. Implementar em parceria com CRM.
• Segmentação e listas: Trabalhar junto com Vendas para segmentar a base e identificar oportunidades de prospecção e cross-sell.
• Ponte em Eventos e PR: Fazer a ponte com o time global de Marketing para capitalizar eventos (principal canal hoje), PR e grandes campanhas (ex: relatórios de setor) para gerar topo de funil.
• Parcerias estratégicas: Identificar e conduzir collabs e parcerias com players do ecossistema de RH e gestão de pessoas.

Product Marketing (~40%)

• Posicionamento de produto: Colaborar na definição da narrativa comercial e do posicionamento competitivo do produto Gestão PJ. Traduzir isso em materiais como apresentações, páginas, battlecards e outros.
• Go-to-Market: Planejar (com o time) e conduzir lançamentos de features e produtos, garantindo alinhamento entre Produto, Vendas, CS e Marketing.
• Tradução de features em benefícios: Transformar funcionalidades técnicas e lançamentos em argumentos claros e acionáveis para o público-alvo (RHs, gestão de pessoas).
• Materiais de Sales Enablement: Criar apresentações, one-pagers, comparativos, battlecards e materiais de apoio para o time de Vendas e BDR. Vai produzir muito material — excelência em decks e documentos visuais é essencial.
• Campanhas de cross-sell e upsell: Planejar e executar campanhas na base para promover adoção de novas features e benefícios.
• Inteligência competitiva: Acompanhar concorrentes, tendências e o comportamento do público de RH para informar posicionamento e campanhas.

Interface Marketing ↔ Gestão PJ (~10%)

• Representante de Marketing dentro do Gestão PJ: Ser a voz de Marketing nas rotinas, decisões e prioridades do time de Gestão PJ. Garantir que a estratégia de marketing esteja conectada com as necessidades de Vendas, CS e Produto.
• Representante do Gestão PJ dentro de Marketing: Trazer para o time de Marketing (~12 pessoas) as demandas, contexto e oportunidades da unidade de negócio. Garantir que o Gestão PJ tenha voz nas prioridades de design, eventos, PR e campanhas globais.
• Alinhamento cross-funcional: Participar das rotinas de ambos os times (principais rituais), garantindo que não haja desconexão entre estratégia de produto e execução de marketing.

Métricas que você vai influenciar

O sucesso dessa posição se mede por receita 🚀 Tudo que você faz deve convergir para gerar demanda qualificada.

• Reuniões qualificadas: Volume de reuniões agendadas e realizadas com prospects de Gestão PJ (RHs, gestão de pessoas);
• Clientes novos de Gestão PJ: Conversões originadas por Marketing;
• Pipeline influenciado: Receita em pipeline com touchpoint de Marketing;
• Cross-sell e upsell na base: Campanhas que geram adoção de novas features e benefícios pelos clientes atuais;
• NPS e engajamento da base (~5-10%): Contribuição para satisfação e retenção via comunicação e comunidade.

Experiência

• 3-5 anos em Marketing B2B, preferencialmente em SaaS.
• Passagem por startups ou scale-ups com alto dinamismo e crescimento.
• Histórico de atuação generalista: já trabalhou com múltiplos canais e formatos, não é especialista em um único.
• Profissionais em transição para Product Marketing ou Demand Generation também são bem-vindos.

Competências técnicas

• Geração de demanda: Entende funil B2B, ciclo de vendas, métricas de pipeline (MQLs, SQLs, reuniões, conversão) e sabe como conectar marketing com receita.
• Product Marketing: Capacidade de construir posicionamento, narrativa comercial e materiais de Go-to-Market. Sabe traduzir features técnicas em benefícios claros para o cliente.
• Apresentações e materiais visuais: Excelência na criação de decks, one-pagers, battlecards e materiais para vendas e stakeholders. Vai fazer muito disso — precisa ser bom.
• IAs generativas: Alta proficiência no uso de LLMs (ChatGPT, Claude), ferramentas de imagem e vídeo com IA. Não é diferencial, é requisito.
• Visão analítica: Saber trabalhar com dados para tomar decisões, acompanhar métricas de funil e iterar rápido.
• Mídia paga (básico): Entender o suficiente de Google Ads e Meta Ads para usar como amplificador.

Ferramentas

• Google Slides/Docs/Sheets
• LLMs (Claude, Gemini, ChatGPT, etc)
• Meta Ads, Google Ads
• Figma
• Notion
• HubSpot (diferencial)

Diferenciais

• Experiência com público de RH ou ferramentas de gestão de pessoas (HRTechs)
• Já ter trabalhado próximo de Vendas e CS
• Experiência com product marketing (posicionamento, GTM, enablement)
• Experiência com gestão e ativação de comunidades
• Conteúdo e copywriting: Capacidade de produzir textos claros e persuasivos em múltiplos formatos (posts, e-mails, LPs, materiais ricos) – com ajuda de IA.

Perfil

• Empreendedor: Vê essa posição como oportunidade de construir um grande case na carreira. Perfil de dono, orientado a resultados.
• Generalista de verdade: Transita entre estratégia e execução sem atrito. Hoje faz um deck, amanhã uma campanha, depois segmenta uma lista.
• AI-native: Usa IAs como ferramenta de produtividade no dia a dia — não como curiosidade.
• Autônomo: Prioriza, decide e executa com pouco suporte. Não espera briefing perfeito para começar.
• Colaborativo: Sabe trabalhar como par de Vendas, CS e Produto. Entende que marketing não existe isolado.

Localidade

• Residir em São Paulo e ter disponibilidade para atuar no escritório no formato híbrido, 2x na semana.

Essa vaga NÃO é para você se:

• Precisa de processos super estruturados e briefings muito detalhados para começar a trabalhar;
• Só sabe fazer marketing em um canal (só mídia paga, só conteúdo, só social);
• Acha que marketing é só “awareness” e não se compromete com métricas de receita;
• Não gosta de interagir com time comercial ou ouvir objeções de clientes;
• Prefere delegar 100% da execução e focar apenas na estratégia teórica;
• Não usa IAs no dia a dia e prefere fazer tudo manualmente;
• Precisa de budget alto e recursos ilimitados para performar;
• Quer um ambiente estável, previsível e com escopo bem definido.

• 💻 Envio de equipamentos;
• 🛫 Descanso remunerado;
• 🩺 Benefício Saúde;
• 🦷 Benefício Odontológico;
• 🗒️Auxílio Contabilidade;
• 🧬 Seguro de Vida;
• 💰 Previdência Privada;
• 💲Seguro Contra Acidentes;
• 🎂 Day Off no mês do seu aniversário;
• 💪 WellHub;
• 👶 Pausa Baby Hero: dias para ficar com seu bebê após o nascimento;
• 💍 Pausa para casamento;
• 🤑 Reembolso creche;
• 📧 Escritório Virtual Hero;
• ✈️Benefício OnHappy: descontos em viagens e hospedagens;
• 🎉 Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração!

✨ Ser Hero é transformar o futuro do trabalho independente

Na Company Hero, acreditamos que ser profissional PJ não significa estar sozinho. Nossa missão é trazer conveniência, segurança e tranquilidade para milhões de pessoas que escolheram esse modelo de vida — e estamos construindo um ecossistema completo para isso.

Hoje já são mais de 22 milhões de brasileiros trabalhando como PJ. Até 2030, uma a cada duas pessoas estará nesse modelo. Durante muito tempo, ninguém cuidava desse profissional, afogado em burocracia e sem suporte. Nós existimos para mudar isso.

📌 O que fazemos

Na Company Hero, reunimos tudo o que um PJ precisa em um único lugar!

Da abertura e legalização da empresa à gestão de notas e impostos. Da tranquilidade de ter um escritório virtual ao cuidado com saúde e seguros. Para as empresas, criamos a tecnologia que simplifica a gestão de times PJs.

É o ecossistema completo para quem trabalha como PJ: feito para eliminar burocracia e liberar tempo para o que realmente importa: crescer e prosperar.

🚀 Nossos resultados até aqui

Hoje já são mais de 50 mil clientes ativos, 100 mil PJs impactados e 3 mil contabilidades parceiras. Nosso time de 150 Heroes impulsiona R$ 50 milhões em receita anual recorrente, crescendo entre 70% e 100% ao ano, com reconhecimento de instituições como EXAME, Reclame Aqui, Endeavor Scale-Up e Cubo.

🌍 O que vem por aí

Estamos em um momento de expansão internacional, criação de novos produtos e aceleração ainda maior. É hora de construir junto o futuro do trabalho.

🖤 A nossa MÁGICA

Na Hero, não acreditamos em trabalho sem entrega! Os verdadeiros Heroes fazem M-Á-G-I-C-A todos os dias. E são esses superpoderes que guiam nossas decisões, nos conecta e nos faz ir além!

• Missão PJ é nosso DNA
• Atendimento Excepcional
• Garra para sermos os Melhores
• Infinita Curiosidade
• Colaboração sem Ego
• Alegria com Profissionalismo

Essa é a chama que move cada produto, cada conquista e cada história construída aqui dentro!!

E aí, quer fazer a diferença na vida de MILHARES de pessoas?

➡️ Se você quer fazer parte de uma equipe que sonha grande, cresce rápido e acredita que trabalho é sobre propósito e impacto, vem ser Hero!! Vamos transformar juntos a vida de milhões de profissionais independentes!

Acesse nossa Página de Carreiras: https://go.companyhero.com/carreiras-company-hero