Estamos procurando um(a) Analista de Captação de Recursos Ativo para integrar a equipe de Captação em uma organização do Terceiro Setor com foco em impacto social, especialmente na captação de produtos para seu Bazar. Para esta função, é fundamental ter prospecção ativa de novos doadores e empresas parceiras e mapeamento de regiões estratégicas e identificação de oportunidades para aumento de doações. Buscamos um perfil com alta autonomia, senso de dono e organização. Basicamente, o(a) candidato(a) selecionado(a) será responsável por coordenar operacionalmente a captação de doações, prospectar ativamente novos doadores e parceiros, e gerenciar o relacionamento para garantir o volume e a qualidade das doações.
As responsabilidades de Analista de Captação de Recursos Ativo incluem:
- Realizar visitas presenciais a potenciais doadores e parceiros institucionais;
- Apresentar a Unibes, explicar as formas de contribuição e incentivar novas parcerias;
- Apoiar o agendamento e o acompanhamento das coletas junto à equipe de transportes, garantindo eficiência e cumprimento dos prazos;
- Mapear regiões estratégicas e identificar oportunidades de aumento no volume e diversidade das doações;
- Realizar prospecção ativa de novos doadores e empresas parceiras;
- Representar a Unibes em reuniões e eventos externos, reforçando o impacto social das doações e fortalecendo o relacionamento com a comunidade;
- Manter relacionamento contínuo com doadores e parceiros, realizando acompanhamento pós-coleta;
- Registrar e atualizar o histórico de contatos e interações com empresas e instituições;
- Apoiar a gestão da carteira ativa de parceiros, garantindo frequência e qualidade nas doações;
- Contribuir com o levantamento de dados e informações para definição de metas de captação;
- Apoiar o planejamento e a priorização de rotas de atuação conforme desempenho e sazonalidades;
- Sugerir ações e parcerias que contribuam para o fortalecimento da rede de apoio;
- Interagir com as áreas para viabilizar ações com os doadores e parceiros a fim de fidelizar;
- Acompanhar resultados de captação por meio de planilhas e sistemas (Excel, CRM, Power BI).
- Monitorar volume, tipo e qualidade das doações recebidas em cada região;
- Apoiar a liderança no levantamento de informações e análises de desempenho.
Requisitos:
- Ensino Superior em Administração de Empresas, Gestão e Administração Pública, Marketing, Recursos Humanos ou Gestão Comercial;
- Experiência mínima na área;
- Experiência prévia em captação de recursos ou atendimento comercial B2B (Business-to-Business);
- Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de contatos;
- Conhecimento intermediário em Excel e Power BI;
- Comunicação clara, empática e inspiradora;
- Habilidade de negociação e influência;
- Facilidade de relacionamento e colaboração;
- Organização, proatividade e senso de dono;
- Responsabilidade e orientação para resultados;
- Capacidade de representar institucionalmente com ética e transparência;
- Experiência no Terceiro Setor (Desejável).
Localidade: São Paulo