Account Manager Sênior New Business (SMB)

Estamos em busca de um(a) Account Manager Sênior para atuar no time de New Business, com foco no segmento SMB, com perfil 100% hunter, forte histórico em geração de novos negócios e responsabilidade direta sobre resultados e metas de vendas. 

• Atuar de ponta a ponta no ciclo comercial de New Business, do prospecção ao fechamento; 
• Gerar novas oportunidades de negócio no segmento SMB, construindo e gerenciando um pipeline qualificado; 
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações com decisores e influenciadores; 
• Defender valor, propor soluções e estruturar ofertas comerciais competitivas; 
• Avançar negociações com senso de urgência e foco em conversão; 
• Atingir e superar metas de novos clientes, receita e indicadores comerciais; 
• Manter disciplina na gestão do funil de vendas e no registro das atividades em CRM; 
• Atuar em parceria com demais áreas de negócios, quando necessário, para suportar a condução das vendas. 

• Experiência específica com venda de soluções de infraestrutura de TI (cloud, segurança, redes, servidores, serviços gerenciados); 
• Experiência comprovada como Account Manager Sênior ou Executivo(a) de Vendas Hunter em empresas de tecnologia; 
• Forte foco em New Business, geração de oportunidades e conversão de vendas; 
• Histórico consistente de performance e atingimento/superação de metas em mercados SMB; 
• Vivência sólida em vendas de tecnologia (produtos, serviços ou soluções), mesmo sem perfil técnico aprofundado; 
• Capacidade de conduzir negociações com autonomia, segurança e assertividade; 
• Comunicação executiva, poder de influência e foco em fechamento; 
• Perfil competitivo, resiliente e altamente orientado a resultados; 
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e das atividades comerciais. 

• Certificações em soluções, produtos ou serviços de tecnologia, que reforcem credibilidade comercial; 
• Vivência em integração entre áreas de marketing, pré-vendas (SDR) e vendas; 
• Experiência em uso avançado de CRM e metodologias de vendas consultivas. 

Somos a LionX, uma holding formada por empresas focadas em tecnologia de ponta e inovação contínua. Transformamos a forma como pessoas e negócios se conectam. Atuamos na construção de produtos digitais inovadores, como uma plataforma de chat completa que reúne mensageria, integração com redes sociais, marketplace e inteligência artificial, bem como serviços completos de armazenamento, bancos de dados, IA, em um único ecossistema. 

Aqui, você vai trabalhar com tecnologia e soluções escaláveis, participando da criação de novas plataformas, infraestrutura moderna, automação, observabilidade e componentes essenciais que garantem alta disponibilidade, performance e crescimento sustentável. 

Valorizamos autonomia, colaboração e aprendizado contínuo. Se você busca desafios reais, impacto em escala e a oportunidade de construir produtos relevantes desde a base, este é o seu lugar. 

Venha fazer parte do nosso time!