Descrição:
Estamos em busca de um(a) BDR para fazer parte do nosso time. Essa pessoa terá um papel estratégico na abertura de mercado, prospecção ativa de potenciais clientes e geração de oportunidades qualificadas, contribuindo diretamente para a construção de um pipeline previsível e para o crescimento dos resultados da área de vendas.
Responsabilidades:
o Identificar, mapear e selecionar contas e contatos com potencial para prospecção ativa.
o Pesquisar informações estratégicas sobre empresas e tomadores de decisão, realizando abordagens consultivas para qualificar potenciais clientes.
o Gerar novas oportunidades em contas frias por meio de estratégias outbound e conduzir a qualificação inicial dos leads.
o Construir, organizar, analisar e qualificar listas de leads recebidas ou desenvolvidas pela área.
o Realizar contatos por telefone, e-mail, redes sociais e aplicativos de mensagem, seguindo as cadências definidas.
o Conduzir conversas iniciais (discovery calls) para entender necessidades, dores e oportunidades dos prospects.
o Executar follow-ups de forma estruturada, garantindo continuidade e qualidade no relacionamento com potenciais clientes.
o Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.
o Contribuir para a construção, análise e melhoria contínua dos fluxos de prospecção.
o Utilizar o CRM para registrar, atualizar e acompanhar as interações com leads e clientes de forma contínua e organizada.
o Apoiar a geração de pipeline e novas oportunidades de negócio, contribuindo para o alcance das metas comerciais.
Outros requisitos:
Requisitos
o Formação: Superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
o Vivência prévia como BDR/SDR, prospecção outbound B2B, atendimento ao cliente, pré-vendas ou áreas relacionadas.
o Boa comunicação verbal e escrita, escuta ativa, organização e habilidade de negociação.
o Experiência com ferramentas de prospecção e CRM como: Salesforce, RD Station, Pipedrive e LinkedIn Sales Navigator serão considerados diferenciais.
o Familiaridade com redes sociais para prospecção e domínio do Pacote Office.
Localidade: São Paulo