Credit Account Executive

Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina. 🚀

Somos mais do que um software financeiro. A Kamino é a plataforma de gestão financeira mais completa para empresas de serviços de médio porte no Brasil.

Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão corporativo de crédito, tudo em uma única plataforma. Além disso, nos conectamos de forma fluida aos principais bancos e ERPs locais. O resultado é mais eficiência, controle e visibilidade, gerando economias significativas de tempo e custos para os nossos clientes.

Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente?

Sobre o desafio

Estamos em busca de uma pessoa Executiva Comercial de Crédito para se juntar ao nosso time de CS para atuar comercialmente na originação e venda de produtos de crédito (antecipação de recebíveis, capital de giro e demais soluções financeiras) para a base ativa de clientes da Kamino.

Você será peça-chave em uma frente estratégica: transformar dados financeiros que já temos dos nossos clientes em ofertas de crédito relevantes, fechando operações que geram caixa para os clientes e receita transacional para a Kamino.

Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1?

Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar?

Se a resposta for sim, continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade. ⛰️

🧗🏽 Sua missão na Kamino:

• Identificar oportunidades de crédito dentro da base ativa de clientes da Kamino, usando dados financeiros, transacionais e de comportamento que já temos na plataforma;
• Atuar comercialmente na oferta e venda de produtos de crédito — antecipação de recebíveis, capital de giro e demais soluções financeiras da Kamino — com abordagem consultiva e foco em fit cliente x produto;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta: prospecção interna na base, qualificação, apresentação da proposta, negociação de taxas e prazos, e fechamento da operação;
• Trabalhar em conjunto com CSMs, AEs e o time de Expansão para identificar clientes com maior potencial de crédito e desenhar abordagens coordenadas;
• Construir e manter o pipeline de oportunidades de crédito no CRM (HubSpot), com forecast confiável e follow-up disciplinado;
• Colaborar na construção dos processos, fluxos e materiais comerciais da operação de crédito — esta é uma frente em construção, e você terá voz ativa na definição do playbook;
• Atuar como ponte entre cliente, time de produto e time de risco/crédito, trazendo aprendizados de campo que ajudem a evoluir a oferta;
• Acompanhar o cliente até o desembolso da operação e fazer a passagem de bastão para o time apropriado, garantindo uma transição suave e eficaz.

🎒 O que você traz na bagagem?

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas, preferencialmente com produtos financeiros, crédito empresarial, antecipação de recebíveis ou capital de giro;
• Conhecimento de produtos de crédito para PJ — entende as principais modalidades, sabe ler taxas, prazos, garantias e estruturas de operação;
• Familiaridade com conceitos, segmentos e personas das áreas financeiras e de fintech/SaaS — conversar com CFOs, controllers e donos de empresa de médio porte é confortável para você;
• Capacidade analítica para ler dados financeiros do cliente (faturamento, fluxo de caixa, recebíveis) e construir uma recomendação que faça sentido para ele;
• Habilidades excelentes de comunicação e negociação;
• Protagonismo e sentimento de dono — esta é uma frente em construção e você terá espaço (e responsabilidade) para moldá-la;
• Agilidade e resiliência para atuar com ciclos rápidos e múltiplas operações em paralelo;
• Humildade para aprender e se adaptar;
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar seu próprio pipeline de operações de crédito;
• Orientação para resultados e habilidade em fechar negócios;
• Relacionamento interpessoal e capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.

Diferenciais (não obrigatórios):

• Vivência prévia em fintechs, bancos digitais, mesas de crédito ou áreas comerciais de instituições financeiras;
• Experiência com venda de crédito para a base (cross-sell/expansão), e não apenas aquisição;
• Conhecimento de HubSpot ou outro CRM como ferramenta de trabalho diário.

Olha o que preparamos para você estar cheio de energia na sua caminhada com a gente:

• Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação – A saúde precisa estar em dia, né?
• Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica – Para sorrir com tranquilidade.
• Seguro de Vida – Porque se sentir protegido faz toda a diferença.
• Cartão Flash. Esse não pode faltar jamais!
• Wellhub (Gympass) e TotalPass – Você escolhe!
• Previdência Privada
• Day off na semana do aniversário – De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.
• Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato – Isso aqui é elite!

Nós trabalhamos no modelo híbrido e estamos no escritório 3x na semana, ok?

Bora com a gente? LFG!!!