Descrição:
Atividades:
Construir, manter e expandir relacionamentos sustentáveis e de longo prazo com tomadores de decisão e alta gestão
de clientes ativos e contas estratégicas contratos com estruturas de aço.
Elaborar e gerir o pipeline de projetos em alinhamento com o plano de demanda.
Liderar a equipe de vendas para a construção de relacionamento estratégico com clientes e tomadores de decisão.
Orientar, apoiar e liderar a equipe para negociações que incluam cenários multidisciplinares e complexos de projetos,
realinhamento de preços, condições comerciais para aplicações recorrentes e para desenvolvimento de novos
negócios.
Promover retenção e expansão de negócios sustentáveis com oferta, negociação e venda de soluções técnicocomerciais que sigam estratégia de “value proposition” para produtos e soluções disponibilizados ao mercado.
Garantir aderência de resultados com as metas de vendas e kpi´s planejados.
Promover a governança em CRM específico, com registros de leads, oportunidades, ofertas e carteira de pedidos.
Representar a Vallourec em Feiras, Seminários, Workshops, e Fóruns Setoriais definitos como prioritários: reforçar a
credibilidade da organização e cumprir regras de compliance e de segurança de informações.
Fortalecer a marca Vallourec no segmentos de construção em aço.
Requisitos:
Superior completo em Engenharia Civil ou Engenharia Mecânica
Especialização em Projetos e Construção em Estruturas de Aço
Especialização em Gestão e Negócios (Quimica ou Tratamentos de Superfície)
Experiencia em projeto e/ou construção em aço.
Experiência em venda técnica e viabilidade de soluções/aplicações.
Experiência Sólida com liderança de equipe de vendas.
Conhecimentos Específicos:
Experiencia com processos: projeto, fabricação e montagem de estruturas de aço
Conhecimento de Normas para Estruturas de Aço: NBR-8800, NBR-16239, etc.
Conhecimento de softwares e critérios para concepção e projeto de estruturas de aço
Conhecimento de Mercado segmento construção em aço, EPC´s, projetistas, etc.
Conhecimento de impostos/tributos, custos Fix/Var, formação de preço, Margem, Ebitda.
Experiencia em gestão de pipeline de projetos.
Experiencia em negociações.
Inglês: Avançado
Espanhol: Básico
Excel: Avançado
SAP: Intermediário
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Idiomas:
Inglês – Nível Avançado
Localidade: São Paulo