Responsável pela gestão estratégica e operacional da área comercial, liderando a equipe de vendas, definindo metas, acompanhando resultados e implementando ações que garantam o crescimento sustentável da empresa. Atua diretamente na estruturação de processos, treinamento de equipe, monitoramento de indicadores e relacionamento com vendedores.
Principais Atividades:
- Planejar e executar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa;
- Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, acompanhando metas, indicadores e desempenho individual;
- Elaborar planos de metas, campanhas e bonificações, incentivando resultados e produtividade;
- Acompanhar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo qualidade em todas as etapas;
- Monitorar indicadores de performance (KPIs), analisando conversões, ticket médio, taxa de fechamento e produtividade;
- Identificar oportunidades de melhoria em processos, atendimento e comunicação com clientes;
- Atuar junto à diretoria na definição de estratégias de expansão, metas e políticas comerciais;
- Treinar e orientar a equipe, garantindo alinhamento com a cultura e padrões da empresa;
- Representar o setor comercial em reuniões de resultados e planejamento;
- Acompanhar o mercado, concorrência e tendências para propor inovações e ajustes de estratégia.
Competências Comportamentais:
- Liderança e capacidade de motivar equipe;
- Foco em resultados e atingimento de metas;
- Planejamento e visão estratégica;
- Boa comunicação e inteligência emocional;
- Tomada de decisão e resolução de problemas.
Diferencial:
- Domínio de CRM, especialmente Kommo, com foco em gestão de leads, funil de vendas e automações;
- Participação em estruturação de implantação de projetos CRM
- Atuação em mercado juridico
Localidade: SÃO JOSÉ
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