- Atuar predominantemente com prospecção ativa de novos clientes B2B (perfil hunter) na região designada.
- Realizar visitas externas diárias, com planejamento de rotas e agenda comercial.
- Desenvolver novos clientes, conduzindo todo o ciclo de vendas: abordagem, negociação, fechamento e acompanhamento inicial.
- Registrar visitas, negociações, oportunidades e pedidos em sistema/CRM, garantindo organização do funil e acompanhamento da performance comercial.
- Atender e desenvolver carteira ativa, com foco em aumento de volume, ticket médio e mix de produtos.
- Reativar clientes inativos de forma estratégica, visando retomada de faturamento.
- Executar follow-ups presenciais e remotos para fechamento e recompra.
- Negociar condições comerciais conforme políticas da empresa.
- Acompanhar pedidos, prazos e relacionamento pós-venda.
- Registrar visitas, negociações e pedidos em sistema/CRM.
- Trabalhar com metas mensais de faturamento e indicadores comerciais.
- Participar de reuniões, treinamentos e alinhamentos internos.
- Experiência com vendas externas B2B, preferencialmente no segmento de Food Service.
- Vivência com prospecção ativa e negociação presencial.
- Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.
- Conhecimento de pacote Office, com nível intermediário em Excel.
- Ensino médio completo (superior desejável).
- Veículo próprio e disponibilidade para atuação externa.
- Facilidade para trabalhar com metas e pressão por resultados.
Competências Técnicas Desejadas:
- Prospecção ativa de clientes B2B em campo.
- Técnicas de abordagem, negociação e fechamento presencial.
- Gestão de carteira, pipeline e metas comerciais.
- Implementação e ampliação de mix de produtos.
- Organização de agenda, rotas e registros em sistema/CRM.
Competências Comportamentais Desejadas:
- Perfil comercial hunter, orientado a resultados.
- Proatividade, autonomia e disciplina na rotina externa.
- Resiliência frente a objeções e negativas.
- Organização, planejamento e senso de responsabilidade.
- Comunicação clara e postura profissional junto ao cliente.
- Ética e comprometimento com acordos e processos.
Localidade: SÃO JOSÉ DOS PINHAIS
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