Você atua com vendas de Varejo e ERP? Caso sim, essa vaga é para você!
IMPORTANTE: Residentes de São Paulo Região Metropolitana e ABC e é mandatório atuar com VAREJO e Tecnologia!
¿ Missão:
Gerenciar a carteira de contas sob sua responsabilidade, definindo diretrizes comerciais, atendendo a clientes, apoiando a liderança e executando planos estratégicos nos programas de vendas sempre de forma consultiva, construindo relacionamento e credibilidade junto aos clientes, a fim de atingir as metas da empresa e aumentar o market share, seguindo as políticas da empresa e legais, na prospecção e vendas. Emitir relatórios gerenciais e demais demandas necessárias para atender as previsões de vendas. Solicitar ao Marketing estudo de mercado concorrencial em prol de contribuir com o atingimento das metas de vendas.
¿ Principais atividades:
Realizar ativamente prospecção de clientes através de e-mail, chats, ligações e redes sociais para aumentar o funil de vendas e garantir o atingimento das metas.
Realizar follow up com os prospects a fim de garantir o fechamento das propostas apresentadas.
Realizar o apontamento de forcast de vendas para estratégia da empresa, visando as etapas de cada cliente para montar plano estratégico com foco no fechamento do negócio.
Desenvolver e implementar, juntamente com a área de Pré-vendas, estratégias avançadas de prospecção para identificar leads qualificados e oportunidades de negócios.
Manter-se atualizado sobre as tendencias de mercado, a fim de expandir o market share.
Conduzir negociações complexas e estratégicas, adaptando abordagens às necessidades específicas dos clientes.
Realizar o fechamento de vendas, sempre buscando bons resultados e aumento de rentabilidade.
Realizar visitas frequentes aos clientes interessados nos produtos para alinhamento e levantamento das necessidades a fim de construir o relacionamento, gerando confiança e fomentando o interesse de compra.
Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, bem como garantir uma transição suave de clientes conquistados para as equipes de Farmer e Customer Success.
Elaborar proposta de acordo com as necessidades apresentadas pelos clientes e enviar para assinatura digital.
Realizar a apresentação da proposta para o cliente com o objetivo de efetivar as vendas e documentar o acordado entre as partes.
Cadastrar no sistema integrado, após a venda, o cliente para que seja gerado o faturamento pela área responsável.
Agendar handover com as equipes internas envolvidas no ciclo de vida do cliente, a fim de garantir que a proposta vendida atenda às expectativas do cliente e enviar ata de ciência para os envolvidos.
Agendar Reunião de Alinhamento de Projeto com Cliente e a equipe de projeto responsável (Gerente de Projetos e Stakeholders).
Colaborar com as áreas de Marketing e Inovação, para alinhar estratégias de conteúdo e novos produtos.
Apoiar a liderança na orientação da equipe de Vendas, compartilhando experiência e melhores práticas.
Colaborar com a liderança no desdobramento das metas e estratégias de vendas para o atingimento dos resultados.
Assegurar o alinhamento eficaz entre as expectativas dos clientes e as soluções oferecidas.
Localidade: SÃO CAETANO DO SUL