Responsabilidades
1- Ser o facilitador, o orientador do time comercial nos processos de prospecção de novos clientes, negociações, analise de crédito, concessão de descontos, afim de gerar negócios.
2. Acompanhar pedidos, disponibilidade de produtos em estoque e abastecimento, monitorar rotina operacional relacionadas à venda, a fim de agilizar o fechamento, evitando atrasos ou falta de mercadorias;
3. Supervisionar o showroom da filial objetivando melhorar a visibilidade dos produtos e a criando estratégias para aumentar a atração de clientes e intensificar as vendas;
4. Acompanhar os relatórios de vendas emitidos pelos vendedores para análise de performance, aplicando mensalmente os feedbacks necessários para evolução da equipe;
5. Conduzir avaliações e feedback semanal;
6. Mantém-se atento ao comportamento dos concorrentes e novidades do mercado, novos produtos, e mudanças que possam afetar nos resultados da filial, buscando recursos e orientações, discutindo planos de ação, com as demais áreas comerciais e Marketing;
7. Analisa possíveis ajustes nos preços de venda, monitorando custos, concorrência, oferta e demanda;
8. Periodicamente preparar relatórios demonstrativos sobre o desempenho da equipe de vendedores para apreciação da Gerência. Participa de reuniões com as demais áreas comerciais, expondo resultados, planos de ação, necessidade de recursos e apoio visando atingir melhores resultados para a sua equipe e trabalhar em parceria com o gerente da unidade.
9. Realizar depósitos bancários.
Conhecimentos: Técnicas de vendas; Gestão de Metas e Indicadores de Performance (KPI), Gestão de pessoas; Office intermediário, desejável conhecimento em Ar-Condicionado e Refrigeração Comercial.
Habilidades: Vendas, relações comerciais, liderança.
Requisitos: Superior Cursando ou Completo em Administração, Marketing ou Gestão Comercial; Experiência em liderança de equipe de vendas
Metas de vendas da filial, índice de inadimplência, mix de produtos, margem, turnover, absenteísmo e clima organizacional, índice de satisfação de clientes, índice de devoluções e cancelamentos de pedidos.
- Somos uma empresa líder em vendas e distribuição de peças para o segmento de condicionadores de ar. No Grupo Clima Rio também oferecemos soluções completas em sistemas de climatização de ambientes, refrigeração comercial, montagem e manutenção de câmaras frigoríficas ar-condicionado automotivo e energia solar. Ao todo, são mais de 30 categorias de produtos disponíveis no nosso site, televendas, aplicativo, ou em uma das nossas 29 lojas.
- Contamos com uma estrutura de lojas entre os estados do Rio de Janeiro, São Paulo, Goiás, Distrito Federal, Minas Gerais, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Ceará, Bahia e Pernambuco e Santa Catarina e Paraíba. Além de 3 centros de distribuição e um time de mais de 1000 funcionários.
Localidade: Salvador