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APRESENTAÇÃO DA EMPRESA CONTRATANTE:
A IberCup faz parte do Iber Global Group, grupo internacional ligado ao futebol de formação e responsável por competições e experiências esportivas no Brasil e no exterior. Nosso principal diferencial é trabalhar com um produto que vai além de uma venda: proporcionamos experiências que conectam atletas, famílias, clubes, escolas de futebol e profissionais do esporte. O comercial participa diretamente do crescimento dos nossos eventos e acompanha o resultado do seu trabalho acontecendo na prática.
ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS:
- Conduzir o ciclo comercial completo das competições esportivas, desde a prospecção e o primeiro contato até a confirmação da participação e a inscrição das equipes.
- Realizar vendas para clubes, escolas de futebol, academias, coordenadores, projetos e demais organizações esportivas do mercado brasileiro.
- Conduzir reuniões por videochamada, telefone e, quando necessário, presencialmente, apresentando produtos, diferenciais, condições comerciais e oportunidades de participação.
- Negociar e realizar o fechamento das vendas, acompanhando o cliente até a formalização da participação.
- Trabalhar objeções relacionadas a preço, formato da competição, calendário, logística, deslocamento, hospedagem e demais fatores que influenciem a decisão.
- Executar follow-up constante dos leads e oportunidades, respeitando o momento de decisão de cada cliente e conduzindo a negociação até uma definição.
- Contatar leads originados por campanhas de marketing, indicações, eventos, ligas, base de clientes e demais ações da empresa.
- Confirmar e preparar reuniões comerciais, analisando previamente o perfil, as necessidades e o potencial de cada cliente.
- Prospectar ativamente novos clubes, escolas de futebol, academias, coordenadores e projetos esportivos, sem depender exclusivamente dos leads fornecidos.
- Desenvolver e manter o relacionamento com clientes atuais, buscando ampliar o número de equipes participantes e gerar recorrência nas próximas edições.
- Reativar clientes de edições anteriores e estimular indicações de novos participantes por treinadores, coordenadores e gestores da carteira.
- Registrar e manter atualizados no CRM os contatos, oportunidades, negociações, próximos passos e informações relevantes dos clientes.
- Organizar e administrar o pipeline comercial, priorizando as oportunidades conforme potencial de fechamento, prazo e relevância para os objetivos da empresa.
- Atuar com metas individuais de vendas, receita e conversão, acompanhando seus indicadores e apresentando previsões de fechamento, riscos, dificuldades e oportunidades nas reuniões comerciais.
- Participar presencialmente de competições e eventos quando necessário, aproveitando-os para relacionamento, fidelização e geração de oportunidades.
- Trabalhar de forma integrada com a coordenação comercial, marketing e operação, assegurando continuidade das informações e uma boa experiência ao cliente.
- Mapear concorrentes, comportamento dos clientes e oportunidades de desenvolvimento de novas regiões no Brasil.
- Contribuir para o crescimento do ticket médio, ampliando o número de equipes, atletas e produtos contratados de acordo com o potencial de cada organização.
- Construir relacionamento de longo prazo com decisores do futebol de formação, transformando clientes pontuais em parceiros recorrentes.
COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS:
- Comunicação.
- Orientação para resultados.
- Negociação.
- Organização.
- Proatividade.
DADOS EMPRESA CONTRATANTE:
- Empresa: Confidencial.
- Local de Trabalho: Salvador/ BA.
- Modelo de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ).
- Modalidade de trabalho: Presencial.
- Jornada de Trabalho: Segunda a sexta-feira, com 1 hora de pausa.
- Experiência na área comercial, com atuação em vendas consultivas B2B, negociação e fechamento.
- Vivência em prospecção ativa, desenvolvimento e gestão de carteira de clientes.
- Experiência em relacionamento comercial e condução de reuniões/apresentações com clientes, por telefone, WhatsApp e/ou videochamada.
- Vivência com metas, indicadores comerciais.
- Diferencial:Experiência nos segmentos de eventos, turismo esportivo, educação, intercâmbio, viagens ou produtos/serviços de maior valor agregado.
- Diferencial:Experiência ou relacionamento com o mercado esportivo, especialmente futebol, clubes, academias, escolas de futebol ou eventos esportivos.
- Diferencial:Fluência em espanhol.
Localidade: Salvador