Gestão e execução da rotina
Garantir cadência semanal com o time: reuniões, metas, planos de ação e acompanhamento.
Fazer gestão de pipeline/funil (prospecção, follow-up, propostas, fechamento, recompra).
Acompanhar indicadores diários/semanais e agir rápido em desvios.
Cobrar execução com equilíbrio: firmeza + método + apoio.
Treinamento contínuo (ponto inegociável)
Conduzir treinamentos semanais (curtos e práticos) e registrar evolução por vendedor.
Fazer role play (simulação) de abordagem, objeções e fechamento.
Realizar coaching 1:1 com foco em comportamentos e metas ( treino).
Criar e atualizar playbooks: scripts, argumentários, padrões de proposta, checklist de visita.
Acompanhamento em campo e qualidade
Acompanhar vendedores em visitas/rotas (quando aplicável) e dar feedback imediato.
Auditar qualidade do cadastro, mix de produtos, condição comercial e pós-venda.
Garantir padronização do processo comercial (CRM, relatórios, checklists).
Gestão de performance e gente
Definir metas por vendedor, acompanhar e aplicar plano de desenvolvimento.
Reconhecer desempenho e corrigir desvios com conversas objetivas.
Participar de recrutamento e integração de novos vendedores (rampa de treinamento).
Interface com áreas internas
Alinhar com pricing, compras, logística e financeiro pontos críticos que impactam vendas.
Levar feedback do mercado para ajustes de portfólio, precificação e política comercial.
Localidade: Salvador