GERENTE COMERCIAL REGIONAL

Empresa Confidencial

Assegurar o cumprimento das previsões de receita com as vendas de aluguel de carros definidas para a Regional Por meio da distribuição de metas aos gestores de negócios;

Pela gestão e atuação direta com a equipe comercial nas negociações junto aos clientes;

Pela realização de reuniões semanais e mensais de acompanhamento de resultados e indicadores de desempenho, com definições de plano de ações;

Pelas ações de acompanhamento e combate à concorrência.

Garantir o cumprimento do OPEX definido para a regional Por meio do controle de custos e despesas com a operação comercial;

Pela definição de uma estrutura “enxuta”, mas produtiva – “mais com menos”;

Pela programação de viagens às unidades e Matriz com antecedência;

Pelo controle de despesas com eventos e ações de relacionamento com clientes

Pela acompanhamento e gestão dos indicadores de OPEX apresentados pela Cia.

Assegurar o cumprimento dos índices de recebimento definidos pela Cia. Mediante participação direta no processo de cobrança de clientes inadimplentes;

Através de visitas de cobrança à clientes;

Mediante orientação, treinamento e acompanhamento dos cadastros de clientes indicados pela equipe comercial.

Garantir o aumento do ticket médio da Regional Por meio da definição de metas aos gestores de negócios;

Através da participação direta com os gestores de negócios no reajuste de tarifas em acordos comerciais;

No aumento de locações de veículos com diária média mais alta;

No controle e aprovação das condições comerciais junto aos clientes.

Assegurar os índices de satisfação de clientes definidos pela Cia. Mediante atuação da equipe comercial dentro dos procedimentos e transparência exigidos pela Cia. no relacionamento com clientes;

Na garantia da entrega do serviço / atendimento esperados pelos clientes.

Assegurar os índices de Pesquisa de Clima e Engajamentos definidos pela Cia. Por meio da atuação de uma liderança inspiradora;

Pela promoção de um ambiente satisfatório de trabalho, de alto desempenho e satisfação de seus liderados;

Assegurar o crescimento da Unidas no segmento de aluguel de carros Por meio da expansão e abertura de novos mercados, bem como na manutenção e expansão de negócios em mercados consolidados;

Pelo cumprimento de metas de ativação + reativação de clientes;

Por meio de orientação sobre os ramos que devemos atuar, analisando os que atuamos e buscando novas oportunidades, orientando assim, a atuação dos Gestores de Negócios.

Garantir a atuação dos Gestores de Negócios na gestão da carteira de clientes, tanto na prospecção de novas contas, como na manutenção das já existentes (Hunter e Farmer) Por meio de abertura de novos clientes (prospecção):

Por meio da manutenção e desenvolvimento dos já clientes (dinamização da carteira de clientes):

Por meio de identificação de novos oportunidades e novas praças;

Promover o desenvolvimento dos Gestores de Negócios e Assistentes Comerciais Por meio de treinamentos de capacitação e reciclagem;

Através de acompanhamento com orientações “em campo”;

Através de reuniões de bilateral e avaliação de desempenho.

Para ser Gerente comercial regional , é importante:

Ter vontade de vender e ser motivado por novos desafios;

Experiência na área comercial, com B2B;

Habilidade de atuar com metas e orientação para resultados;

Formação Superior Completa;

CNH – B

Experiência com gestão de equipe.

Convênio Médico;

Convênio Odontológico;

Seguro de Vida;

Vale Transporte;

Vale Refeição e/ou Alimentação;

Cartão Farmácia;

WellHub;

Cartão flex;

Programa de Lucros e Resultados.