Sobre a vaga
A Road está estruturando sua área comercial com foco em vendas consultivas e tickets médios e altos. Buscamos um Analista Comercial Jr (SDR) que atue de forma estratégica na qualificação de oportunidades e no apoio ao closer, garantindo eficiência no processo comercial.
O que você vai fazer:
- Qualificar leads inbound, outbound e reativação de base, garantindo aderência ao ICP.
- Realizar prospecção ativa via telefone, LinkedIn, Instagram e outros canais.
- Conduzir o primeiro contato com leads e agendar reuniões para o closer.
- Estruturar a passagem de bastão com informações completas no CRM.
- Apoiar o closer em atividades operacionais, como diagnóstico inicial do lead, organização de informações para propostas e atualização do CRM.
- Participar da construção e melhoria contínua do playbook e processos comerciais.
- Flexibilidade e vestir a camisa.
- Experiência prévia em pré-vendas, vendas ou atendimento B2B.
- Conhecimento em técnicas de qualificação (SPIN, BANT, GPCT ou similares).
- Familiaridade com CRM e processos comerciais.
- Boa comunicação, organização e perfil analítico.
- Conforto para atuar em um ambiente dinâmico.
- Experiência com vendas consultivas e tickets médios/altos.
- Prospecção via LinkedIn para contas estratégicas.
- Cursos ou certificações em Inside Sales, Marketing Digital ou Growth.
- Vivência em empresas juniores.
Localidade: Rio de Janeiro
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