Se você já atuou como SDR, tem conhecimento sobre vendas e leis de incentivo fiscal, essa vaga pode ser para você!
- Pesquisar e identificar novas empresas potenciais que possam se beneficiar das leis de incentivo e das soluções oferecidas pelo empresa..
- Realizar a qualificação dos leads, validando informações como porte, regime tributário, área de atuação e capacidade de investimento.
- Fazer o primeiro contato com as empresas, apresentando as soluções e agendando reuniões com o Executivo de Vendas.
- Manter um pipeline atualizado e organizado, registrando todas as interações e status dos leads no sistema de CRM.
- Acompanhar as reuniões agendadas, monitorando confirmações, cancelamentos e reagendamentos.
- Realizar follow-up contínuo com os Executivos de Vendas para avaliar a qualidade dos leads e ajustar a estratégia de prospecção conforme os resultados obtidos.
- Gerenciar casos de “no show”, entrando em contato com a empresa para reagendar a reunião ou buscar novos decisores dentro da organização.
- Colaborar com o time de marketing e vendas, compartilhando informações de mercado, feedbacks sobre leads e oportunidades de aprimoramento nas campanhas de captação.
- Acompanhar métricas de performance, como taxa de conversão de reuniões e de qualificação, visando o aprimoramento contínuo dos resultados.
- Contribuir com o desenvolvimento de estratégias de prospecção ativa, por meio de pesquisas, estudos de mercado e identificação de novos segmentos potenciais.
- Desejável Ensino Superior Completo Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em prospecção de clientes, pré-vendas (SDR/BDR) ou atendimento comercial B2B.
- Pesquisa avançada em LinkedIn Sales Navigator e Google.
- Uso de CRM (HubSpot), Click Up, Kommo ou similar;
- Organização de cadências multicanal (LinkedIn, E-mail, WhatsApp e Telefone).
- Técnicas básicas de copywriting comercial e personalização de abordagem.
- Conhecimento básico de leis de incentivo fiscal (IRPJ, ICMS, ISS, Lei do Esporte, Cultura, etc.).
- Proatividade e energia comercial: buscar constantemente novas oportunidades e contatos.
- Resiliência: lidar com objeções e recusas mantendo a motivação.
- Organização e disciplina: manter a base de leads atualizada e o pipeline sob controle.
- Comunicação assertiva: transmitir clareza e confiança nas interações.
- Colaboração: trabalhar em sintonia com os Executivos de Vendas e demais áreas.
- Foco em resultados: direcionar esforços para metas de reuniões qualificadas e conversões.
Localidade: Rio de Janeiro
Essa vaga não recebe mais candidaturas