Gerente Vendas Governo RJ | Exclusiva para Pretos e Pardos

Vice-Presidência B2B

Local de Trabalho: Rio de Janeiro

Diretoria de Vendas Direta Governo

Esta é uma posição estratégica e desafiadora para atuação como Gerente de Vendas Governo B2B, atendendo a região de RJ, MG e ES. Um ambiente de trabalho aberto, transparente, que inspira confiança e autodesenvolvimento.

• Liderar equipe de vendas de Contas estratégicas de Economia Mista, com a missão de garantir a satisfação total dos clientes, utilização de todo portifólio Vivo e incremento da Receita e Margem da empresa;
• Gerenciar time comercial responsável pelo atendimento dos clientes estratégicos dentro do Segmento Governo, com foco em economia mista. Trabalhar na identificação de necessidades e oferta de produtos mais apropriados para atender a necessidade dos clientes;
• Desenvolver seus liderados;
• Contribuir para a melhoria continua do processo E2E de vendas e atendimento;
• Garantir a melhor estratégia de execução para superação das metas de vendas, qualidade e atendimento;
• Gestão de equipe e motivação do time;
• Planejar as estratégias de vendas e atuação, bem como assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas;
• Utilizar das melhores práticas/cases de vendas e replicá-las;
• Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe, com outras áreas e fornecedores promovendo o trabalho em grupo;
• Replicar a mensagem e direcionamento recebida, aos seus colaboradores;
• Visar sempre à fidelização e satisfação de seus clientes;
• Promover a imagem da companhia;
• Buscar entender da sua equipe o que motiva cada pessoa, bem como, controlar de forma clara e transparente a ansiedade que pode gerar;
• Gerir o plano de carreira de seus colaboradores;
• Conhecer bem os processos e fluxos da empresa a fim de garantir o “time” de cada realização de acordo com as expectativas geradas, bem como resolver possíveis problemas que possam surgir;
• Gerar e manter relacionamento e sinergia com as demais áreas da empresa;
• Gerir a visão financeira da área e clientes, acompanhando a receita e seus desvios, bem como a gestão do CAR;
• Paixão por conhecer seus clientes, para estarmos cada vez mais próximos, e com maior profundidade, em nossos clientes.
• Conhecer a Política de Meio Ambiente da Telefônica e implementar nas atividades desenvolvidas diariamente a fim de garantir as boas práticas para gestão ambiental da companhia

• Experiência consolidada na área comercial, com atuação em Telecom/TI em segmentos diversos de clientes;
• Desejável experiência no mercado Governo nas esferas Federal, Estadual e Municipal;
• Desejável conhecimento dos modelos de contratação da iniciativa privada (RFP, RFI e RFQ)
• Desejável conhecimento das leis 8666, 14133 e aplicabilidade em processos licitatórios;
• Sólido conhecimento do mercado, produtos e serviços de Telecom/TI;
• Conhecimentos básicos de indicadores financeiros;
• Habilidade em ferramenta de vendas “Sales Force”.
• Senso de dono
• Pensamento estratégico

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença:

1. “O tempo do cliente é agora”: resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
2. “Gente é a nossa melhor tecnologia”: tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
3. “Ser curioso pega bem”: age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
4. “Dá para ser mais simples”: vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
5. “Resultado é comigo”: assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo