Principais Responsabilidades
Definir e executar a estratégia comercial da rede de franquias, alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.
Gerir o funil de vendas de franquias, desde a entrada do lead até a assinatura do contrato.
Acompanhar e analisar resultados comerciais por meio de indicadores como volume de leads, taxa de conversão, ciclo de vendas e performance do time.
Liderar, desenvolver e engajar o time comercial, com metas claras, acompanhamento contínuo, feedbacks e desenvolvimento de competências.
Atuar como líder direto do Coordenador de Expansão de Franquias, garantindo alinhamento entre venda, expansão de pontos comerciais e crescimento sustentável da rede.
Assegurar que o perfil do franqueado esteja alinhado à proposta de valor e à capacidade operacional do negócio.
Estruturar, padronizar e aprimorar os processos comerciais e de expansão, garantindo escala e previsibilidade.
Utilizar ferramentas de controle comercial para gestão do pipeline, histórico de negociações e acompanhamento de resultados.
Atuar de forma integrada com marketing, operações e demais áreas, garantindo coerência entre discurso comercial e entrega ao franqueado.
Contribuir para a evolução da proposta de valor da franquia, apoiando melhorias no modelo de negócio, materiais comerciais e abordagem de venda.
Requisitos de Formação e Experiência
Experiência comprovada em gestão comercial em redes de franquia.
Vivência na liderança e desenvolvimento de times comerciais e de expansão.
Conhecimento prático em processos de vendas, qualificação de leads e conversão.
Experiência no acompanhamento de indicadores comerciais e tomada de decisão baseada em resultados.
Conhecimento em ferramentas de controle e gestão comercial.
Pacote Office com Excel em nível intermediário.
Formação superior em Engenharia de Produção, Administração, Gestão Empresarial ou áreas correlatas.
Desejável experiência em franquias de alimentos, varejo ou modelos de negócio recorrentes.
Competências Comportamentais Esperadas
Visão estratégica com forte orientação para resultados.
Perfil construtor, com capacidade de estruturar processos sem perder agilidade.
Liderança próxima, com foco em desenvolvimento de pessoas e resultado coletivo.
Boa comunicação, poder de negociação com possíveis franqueados e síndicos, apresentações e postura ética na relação com franqueados.
Organização, senso de prioridade e capacidade de atuar em ambientes em crescimento.
Senso de dono, autonomia e responsabilidade sobre o resultado da área.
Diferenciais
Experiência em expansão de redes de franquias em fase de crescimento.
Vivência em negócios de varejo alimentar ou mercados autônomos.
Histórico de construção ou reestruturação de áreas comerciais.
Localidade: Rio de Janeiro