O BDR será responsável pela prospecção ativa de clientes B2B, atuando na linha de frente do funil comercial.
Terá como foco identificar, abordar e qualificar potenciais clientes para que o time de Vendas Externas concentre-se em oportunidades com maior probabilidade de fechamento.
Principais atividades:
- Mapear e prospectar hospitais, clínicas, redes privadas e demais instituições do segmento de saúde.
- Identificar e mapear decisores e influenciadores nas contas-alvo.
- Qualificar leads conforme o perfil de cliente ideal (ICP), classificando em FIT/SEMIFIT/BAD FIT.
- Conduzir conversas consultivas por telefone, WhatsApp e e-mail, fazendo perguntas estratégicas.
- Registrar todas as interações em CRM/planilhas e manter dados sempre atualizados.
- Agendar visitas apenas para leads qualificados, transferindo contexto completo ao time de Vendas Externas.
- Manter relatórios e status de leads atualizados, garantindo previsibilidade no pipeline.
- Perfil analítico, organizado e disciplinado.
- Boa comunicação verbal e capacidade de conduzir conversas consultivas.
- Conforto com rotina intensa de prospecção ativa (telefone, WhatsApp e e-mail).
- Maturidade para lidar com negativas sem perder o foco.
- Familiaridade com CRM ou controles estruturados de leads.
- Disponibilidade para atuação interna, com foco em prospecção contínua.
Competências técnicas desejáveis
- Experiência prévia como BDR/SDR ou em vendas B2B.
- Vivência com CRM e rotinas de registro e acompanhamento de leads.
- Capacidade básica de leitura de contexto hospitalar/institucional.
Competências comportamentais desejáveis
- Perfil analítico, organizado e disciplinado.
- Boa comunicação e escuta ativa, com habilidade para fazer perguntas de qualificação.
- Conforto com prospecção ativa e contato frequente com novos leads.
- Visão de médio e longo prazo, alinhada à venda relacional (não transacional por preço).
Empresa nacional do segmento têxtil profissional para saúde, especializada na confecção e comercialização de enxoval hospitalar, pijamas cirúrgicos, jalecos, uniformes e roupas hospitalares em geral, com atuação voltada ao mercado B2B.
Atende principalmente hospitais, clínicas, laboratórios, redes de saúde e instituições que demandam fornecimento têxtil em volume, com foco em contratos de fornecimento recorrente e relacionamento de médio e longo prazo.
Localidade: Rio de Janeiro