Descrição:
Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional para compor o seu time: Arquiteto(a) de Soluções Pleno (Pré-vendas) – Rio de Janeiro/ RJ.
Buscamos um(a) profissional para atuar como referência técnica, em parceria com um Account Manager. Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS.
Tem os requisitos da vaga? Venha fazer parte desse time!
REQUISITOS TÉCNICOS:
- Graduação completa em Tecnologia ou áreas correlatas;
- Experiência sólida em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos;
- Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless;
- Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem;
- Conhecimento em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem;
- Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de:
- Infraestrutura, Network e Migrações;
- CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform) e pipelines;
- Bancos de Dados e Segurança;
- AI/ML, GenAI e Data Analytics;
- Backup, performance e Disaster Recovery.
- Inglês técnico para leitura e escrita.
OBS: Haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional.
DIFERENCIAIS/ DESEJÁVEIS:
- Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise;
- Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V e VMware);
- Participação em projetos de média complexidade com integração entre equipes;
- Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes);
- Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest e compliance;
- Conhecimento em observabilidade;
- Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike;
- Familiaridade com processos de RFI/RFP;
- Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou certificações equivalentes em outras clouds;
- Inglês e/ou espanhol fluente para conversação e apresentações.
SOFT SKILLS:
- Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes;
- Boa comunicação verbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas;
- Bom relacionamento interpessoal.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Atuação comercial e estratégica (perfil hunter)
- Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico;
- Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades;
- Participar de reuniões de negócio com clientes para definição de estratégias e alinhamento de expectativas e encantamento do cliente;
- Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell;
- Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a empresa no território;
- Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva.
Arquitetura e construção de soluções
- Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas;
- Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud;
- Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções;
- Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework);
- Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas;
- Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio da empresa.
Gestão e relacionamento
- Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto;
- Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital;
- Atuar como protagonista, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade;
- Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura;
- Conduzir temas de alta complexidade com baixo nível de supervisão, escalando-os quando necessário.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS:
- Contratação PJ + Benefícios;
- Atuação Híbrida – Rio de Janeiro/ RJ;
- Início Imediato;
- OBS: Disponibilidade para visitas presenciais a clientes na região e participação em eventos na região de São Paulo.
Localidade: Rio de Janeiro