Gerente de Mercado

Em 2018, celebramos acordo de investimento com o Grupo São Lucas. Com abrangência no mercado de saúde suplementar no interior do Estado de São Paulo, o São Lucas Hospital e São Lucas Hospital Ribeirania são reconhecidos como um dos principais prestadores de serviços médico-hospitalares em Ribeirão Preto e região. As instituições contam com certificações nacionais e internacionais que a reconhecem como centro de formação de profissionais de alto nível. Os Programas de Residência e Especialização Médica são recursos que fortalecem a posição da instituição como referência em alta complexidade, diversas especialidades, atendimento diferenciado e expertise científica.

A regional faz parte do grupo Hospital Care que em 2017, a união das pessoas com o sonho de transformar a saúde suplementar do Brasil, possibilitou o início da trajetória da companhia. Somos uma holding administradora de serviços de saúde que propõe um modelo inovador de gestão integrada, tendo como objetivo promover o equilíbrio de interesses entre pacientes, médicos, fontes pagadoras, parceiros e acionistas. Para isso, conta com um sistema de saúde completo com hospitais de alta complexidade, laboratórios de exames, planos de saúde e centros médicos.

Como estratégia de atuação, está presente em cidades que funcionam como polos regionais para a gestão de saúde, dentro de três estados, São Paulo, Paraná e Florianópolis. Esse conjunto de operações tem como objetivo nos tornar a melhor Rede de Prestadores de Saúde Privada do Brasil.

Missão do Cargo

Ser responsável por planejar, garantir e expandir a receita saudável (com margem) do HUB Ribeirão Preto, por meio da elaboração do orçamento de receita, acompanhamento de resultados e desvios, definição da estratégia comercial, negociação com operadoras, relacionamento com médicos e empresas, desenvolvimento de novos produtos e serviços e atuação integrada ao ciclo da receita, assegurando crescimento sustentável e previsibilidade financeira.

Responsabilidades e atribuições

Gestão de Receita, Margem e Orçamento;

• Elaborar o orçamento anual de receita do HUB Ribeirão Preto, considerando mix de serviços, volumes, preços, margens e canais (operadoras, particular, empresas);
• Realizar o acompanhamento sistemático da receita, analisando desvios em relação ao orçamento;
• Elaborar, propor e conduzir planos de ação (FCA) para correção de desvios de receita, volume, mix ou margem;
• Definir e revisar a política comercial e de preços, assegurando equilíbrio entre competitividade de mercado e rentabilidade;
• Analisar dados e indicadores de mercado, desempenho comercial e comportamento da receita, com perfil fortemente analítico e orientado a dados.

Relacionamento com Operadoras e Negociação

• Conduzir o relacionamento estratégico e operacional com operadoras de saúde, atuando no dia a dia e em negociações formais;
• Liderar processos de negociação comercial, incluindo reajustes, tabelas, pacotes, modelos de remuneração e condições contratuais;
• Atuar com domínio das principais tabelas de saúde:
• AMB;
• CBHPM;
• SIMPRO;
• Brasíndice;
• Avaliar impactos financeiros e margens associados a cada negociação e modelo contratual.

Modelos de Remuneração e Ciclo da Receita

• Possuir domínio e aplicar diferentes modelos de remuneração em saúde, tais como:
• Fee-for-service;
• Pacotes;
• Bundles;
• Diária global;
• Outros modelos híbridos.
• Atuar de forma integrada ao ciclo da receita, dando suporte estratégico às áreas de faturamento, auditoria e gestão de glosas;
• Monitorar indicadores de glosa, prazo de recebimento e performance financeira dos contratos, propondo melhorias e ajustes comerciais quando necessário.

Desenvolvimento de Novos Negócios, Produtos e Serviços

• Desenvolver novos produtos, serviços e linhas de receita, com foco em ampliação, diversificação e aumento de margem;
• Identificar oportunidades de crescimento em novos públicos, especialidades, serviços e canais (particular, empresas, novos modelos);
• Participar de projetos de expansão, aquisições e novos empreendimentos, contribuindo com análises de mercado e viabilidade de receita.

Relacionamento Médico e Empresarial

• Liderar a estratégia de relacionamento, captação e fidelização de médicos, alinhando interesses assistenciais, institucionais e comerciais;
• Conduzir o relacionamento com empresas e clientes corporativos, visando geração de demanda, contratos e parcerias;
• Atuar como interlocutor estratégico junto a médicos, empresas, operadoras, fornecedores e clientes institucionais.

Gestão das Áreas de Mercado

• Gerir estrategicamente as seguintes as áreas de Relacionamento comercial (operadoras), Relacionamento empresarial, Agendamento cirúrgico, Autorizações prévias, Marketing, Orçamento particular e Novos negócios.
• Assegurar alinhamento entre as áreas, foco em resultados, coerência estratégica e contribuição para a geração de receita do HUB.

Gestão de Pessoas, Governança e Compliance

• Liderar, desenvolver e engajar as equipes sob sua gestão, com foco em desempenho, análise crítica e entrega de resultados.
• Desenvolver sucessores e fortalecer competências técnicas e analíticas das equipes.
• Assegurar o cumprimento das políticas institucionais de compliance, governança e accountability.
• Contribuir para iniciativas de ensino, pesquisa e inovação, quando aplicável ao HUB.

• Ensino superior completo em áreas afins (Administração, Economia, Engenharia, Gestão Hospitalar, Saúde ou correlatas).
• Experiência sólida na área de mercado/comercial em hospitais ou serviços de saúde.
• Experiência comprovada em negociação com operadoras de saúde.
• Conhecimento aprofundado das tabelas de saúde: AMB, CBHPM, SIMPRO e Brasíndice.
• Domínio dos modelos de remuneração em saúde (fee-for-service, pacotes, bundles, diária global, entre outros).
• Forte perfil analítico, com capacidade de análise de dados, indicadores financeiros e tomada de decisão baseada em números.
• Conhecimento das normas e regulamentações da ANS.
• Conhecimento em sistemas hospitalares (Tasy, MV ou similares).
• Bons conhecimentos em informática, especialmente Excel para análise de dados.

Requisitos Desejáveis

• Pós-graduação em Negócios, Gestão em Saúde, Administração Hospitalar ou áreas correlatas.
• Experiência em planejamento orçamentário, análise de margem e modelagem de cenários de receita.
• Vivência em desenvolvimento de novos produtos e serviços em saúde.

• Modelo de trabalho presencial em Ribeirão Preto/SP;
• Horário administrativo – segunda a sexta-feira;

O grupo São Lucas/Hospital Care zela por sua qualidade de vida, por isso temos um cuidado especial com vocês:

• Vale Alimentação – Cartão Multibenefícios Pluxee (Sodexo);
• Vale Transporte ou Estacionamento (conforme política da empresa);
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico, extensivo a dependentes e agregados;
• Auxílio Creche para as mães da empresa;
• Seguro de Vida;
• Wellhub (Gympass), extensivo a dependentes;
• Parceria SESC, extensivo a dependentes e agregados;
• Participação nos Resultados (conforme política da empresa);
• Bolsa Auxílio para cursos;
• Plataforma de treinamentos.

Somos um sistema de saúde completo a sua disposição, desde laboratórios de exames, planos de saúde e centros médicos, até hospitais de alta complexidade. Buscamos, através desta união tornar o sistema justo para todos os envolvidos, oferecendo aos pacientes tratamentos focados no seu bem estar, para as operadoras de saúde valores justos e sem desperdícios, aos colaboradores reconhecimento digno e aos investidores retornos sustentáveis, favorecendo toda a cadeia por meio de gestão otimizada e eficiente.

Além do diagnóstico e tratamento médico,

nos preocupamos em oferecer educação em saúde com foco em prevenção de doenças.

Afinal, uma população orientada, com perspectiva de saúde adoece menos e

possibilita diagnóstico precoce, capaz de reduzir os impactos de uma doença.

Atuamos para melhorar o acesso a saúde como

um todo e nossas ações são orientadas para sermos a melhor rede de saúde

privada do Brasil.

Venha fazer parte dessa transformação.

Conheça as oportunidades da Hospital Care e encontre a vaga ideal para você!

Venha fazer parte da nossa história: Você encontrará desafios, cooperação e

aprendizado em diversas áreas de atuação.