Experiência necessária:
Mínimo de 6 anos de experiência na área comercial, sendo pelo menos 2 anos na gestão de Representantes Comerciais.
Missão do cargo:
Liderar e coordenar a equipe de Representantes Comerciais da sua regional, com o objetivo de atingir e superar as metas de vendas estabelecidas pela empresa. Analisar o mercado local, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para maximizar o desempenho comercial.
Principais responsabilidades:
- Elaborar e executar a agenda mensal de visitas junto aos representantes da regional;
- Definir e estruturar a rotina comercial com os representantes (indicadores, reuniões e acompanhamento);
- Prestar suporte aos representantes e clientes da regional;
- Monitorar as metas de vendas regionais, acompanhando o desempenho e evolução dos resultados;
- Desenvolver estratégias comerciais regionais e planos de ação para alcance das metas;
- Analisar o mercado regional, identificando tendências, sazonalidades, oportunidades e ameaças;
- Realizar visitas a clientes estratégicos para fortalecimento de relacionamento e geração de negócios;
- Acompanhar o desempenho dos Representantes Comerciais, fornecendo feedbacks e direcionamentos;
- Definir e revisar a distribuição de territórios de vendas, garantindo eficiência e equilíbrio;
- Atuar na resolução de conflitos internos e externos, promovendo alinhamento entre equipe, clientes e empresa;
- Desenvolver e manter relacionamento com clientes-chave da região;
- Monitorar a atuação da concorrência e propor ajustes estratégicos junto à Gerência Nacional de Vendas;
- Reportar resultados, metas e agendas à Gerência Nacional de Vendas;
- Analisar dados de vendas para identificação de padrões, tendências e oportunidades de melhoria;
- Atuar em parceria com o marketing na execução de campanhas regionais;
- Representar a empresa em eventos do setor, como feiras e convenções;
- Elaborar relatórios gerenciais sobre desempenho de vendas e mercado;
- Desenvolver parcerias estratégicas na região;
- Gerenciar e solucionar reclamações de clientes com agilidade e foco na satisfação;
- Garantir o cumprimento das políticas comerciais da empresa pelos representantes.
Localidade: RECIFE