Descrição da vaga
Atuar na área de vendas como Líder de Território, sendo responsável pela expansão e gestão do relacionamento com a Rede de Postos Petrobras e Franquias (BR Mania e Lubrax+). Sua missão será impulsionar o crescimento do território, desde a prospecção e negociação com novos clientes até a implementação de estratégias que garantam o alcance de metas e resultados.
Na Vibra, vender é atuar com senso de dono, paixão e foco em resultados. O Líder de Território é um embaixador da marca, que constrói relações de confiança, utiliza visão estratégica e baseia suas decisões em dados para negociar com excelência e gerar novas oportunidades de negócio.
O sucesso na posição está diretamente ligado à orientação para resultados e geração de valor, com proatividade, disciplina e ambição para superar metas de forma consistente. Espera-se também protagonismo na gestão do território, com visão sistêmica, tomada de decisão orientada por indicadores e capacidade de influenciar comercialmente, representando a marca com comunicação clara, estratégica e persuasiva.
Responsabilidades e atribuições
- Executar a estratégia comercial, realizando acordos com base em análises de mercado para maximizar a rentabilidade da área de vendas no varejo;
- Realizar levantamento de mercado, identificando ações da concorrência para apoiar o posicionamento estratégico da companhia;
- Identificar o perfil dos clientes na Rede de Postos, viabilizando a aplicação da estratégia de varejo e implantação de franquias;
- Negociar com clientes visando vinculação e/ou renovação contratual, garantindo expansão da rede de postos;
- Aplicar estratégias e políticas comerciais para maximizar volume e margem de vendas, assegurando a melhor performance da rede;
- Acompanhar o desempenho das franquias, implementando ações de varejo para potencializar faturamento;
- Efetuar atendimento comercial da carteira de clientes da Rede de Postos, garantindo satisfação e fidelização;
- Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos;
- Prospectar novos clientes no varejo, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da companhia no mercado;
- Apoiar na colocação de novos produtos e serviços no varejo, assegurando cumprimento das metas internas.
Requisitos e qualificações
- Residir em Porto Seguro/BAou em regiões próximas;
- CNH categoria B;
- Disponibilidade para viagens;
- Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia
- Pós-graduação é um diferencial;
- Noções de Matemática Financeira;
- Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
- Noções do CRM Salesforce;
- Noções do sistema SAP;
- Domínio do pacote Office;
- Experiência comercial no atendimento a grandes contas.
Comportamentos esperados:
- Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
- Influência comercial e capacidade de engajamento;
- Senso de dono e responsabilidade sobre resultados;
- Foco em resultados com disciplina e consistência na execução;
- Ambição e orientação a metas desafiadoras;
- Visão sistêmica do negócio;
- Construção de relacionamento e conexão com clientes;
- Representação da marca (postura de embaixador);
Localidade: PORTO SEGURO