O(a) BDR é responsável pela prospecção ativa e geração de novas oportunidades comerciais, atuando diretamente na abertura de conversas com potenciais clientes e no agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas.
Essa posição é fundamental para o crescimento da empresa, pois garante a entrada contínua de novas oportunidades no funil comercial.
Buscamos um profissional com perfil comunicativo, disciplinado e orientado a metas, que tenha interesse em desenvolver habilidades comerciais e construir carreira na área de vendas.
O(a) profissional atuará seguindo processos estruturados de prospecção, com acompanhamento próximo da liderança e metas claras de desempenho.
Prospecção e geração de oportunidades
- Construir e atualizar listas de prospecção alinhadas ao perfil ideal de cliente (ICP)
- Realizar prospecção ativa por meio de:Ligações
WhatsApp
E-mail
LinkedIn - Executar cadências de prospecção conforme processo definido
- Identificar novos leads e oportunidades comerciais
- Garantir volume diário de contatos ativos
Qualificação de leads
- Realizar pesquisa prévia sobre o negócio do potencial cliente
- Iniciar conversas comerciais de forma consultiva
- Identificar dores, necessidades e oportunidades do lead
- Validar se o lead possui perfil adequado para atendimento comercial
- Qualificar oportunidades antes do envio para o time de vendas
Agendamento de reuniões comerciais
- Agendar reuniões qualificadas para o time comercial
- Garantir que as reuniões atendam aos critérios mínimos de qualificação
- Confirmar presença dos leads nas reuniões agendadas
- Reduzir faltas (no-show) por meio de confirmações e acompanhamento
Gestão de CRM e organização
- Registrar todas as interações no CRM
- Atualizar status dos leads no funil
- Manter dados organizados e atualizados
- Garantir rastreabilidade das interações realizadas
- Seguir padrões operacionais definidos pela empresa
Melhoria contínua e feedback
- Reportar objeções recorrentes dos leads
- Compartilhar feedback sobre qualidade das listas
- Sugerir melhorias nos processos de prospecção
- Participar de treinamentos e reuniões de alinhamento
- Evoluir continuamente nas habilidades comerciais
Localidade: Porto Alegre