A pessoa consultor(a) de Vendas Externas da Transportadora Vapt Vupt será responsável pela expansão comercial por meio de visitas presenciais, contatos remotos, desenvolvimento territorial e prospecção ativa de novos clientes para os segmentos de transporte de cargas fracionadas, lotação e armazenagem. Atuará na identificação de oportunidades ao entender a real necessidade dos clientes, realização de diagnósticos logísticos (venda consultiva), apresentação de soluções, negociação de propostas e fechamento de contratos.
Trabalhará de forma integrada com a pessoa Consultora de Vendas Internas, garantindo transições consistentes entre prospecção, atendimento, pós-venda e monitoramento de resultados, realizando um mapeamento de toda a jornada do cliente junto à transportadora, de forma a assegurar relacionamentos estáveis e de longo prazo, assim como buscar evitar possíveis evasões. Seu papel será de aumentar a presença da empresa no mercado, aumentar o mix de clientes de diferentes tipos de segmentos, fortalecer relacionamentos estratégicos, assegurar crescimento sustentável da receita com foco em rentabilidade, garantir alinhamento com as metas corporativas e com a capacidade operacional da empresa.
- Realizar visitas presenciais a potenciais clientes dentro do território definido pela empresa.
- Mapear polos industriais, distribuidores, centros de distribuição e empresas-alvo da região, podendo ser privadas ou públicas.
- Identificar oportunidades de negócios alinhadas aos serviços da transportadora.
- Apresentar institucional, diferenciais e adequação logística conforme perfil de cada cliente.
- Conduzir análises de volumes, prazos, rotas e preços para estruturar propostas competitivas e rentáveis.
- Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes, realizando visitas periódicas de acordo com a curva ABC.
- Monitorar a performance dos embarques, prazos, índices OTIF e indicadores operacionais relevantes.
- Identificar oportunidades de ampliação de volume, regiões e serviços adicionais.
- Registrar necessidades, oportunidades e coordenar tratativas com áreas internas.
- Elaborar ou validar propostas comerciais em conjunto com o Consultor de Vendas Interno.
- Apresentar condições comerciais, negociar prazos, valores e políticas de transporte.
- Participar de reuniões de apresentação de SLA, acordos operacionais e responsabilidades.
- Conduzir o fechamento e garantir formalização contratual conforme diretrizes internas.
- Prospectar e participar de BIDs para transporte de cargas.
- Prospectar, negociar e participar de processos licitatórios para transporte ou armazenamento de cargas.
- Acompanhar a implementação de novos clientes junto às filiais e equipes operacionais.
- Validar prazos, janelas, capacidades, restrições e especificidades operacionais de cada cliente.
- Acompanhar os primeiros embarques até estabilização da rotina.
- Identificar e reportar oportunidades de melhoria nos fluxos operacionais.
- Compartilhar leads qualificados com consultor de vendas interno para follow-up e monitorar avanço das oportunidades.
- Solicitar e alinhar apoio do consultor de vendas interno para elaboração de propostas, pesquisas e materiais.
- Receber informações de follow-up do consultor de vendas interno e utilizá-las nas visitas e negociações presenciais.
- Garantir coerência entre comunicação interna, externa e expectativas do cliente.
- Monitorar concorrência, preços, rotas atendidas, tendências e oportunidades territoriais.
- Avaliar clusters de mercado e sugerir ações para expansão regional.
- Contribuir com insights para planos comerciais, campanhas e posicionamento estratégico.
- Registrar visitas, negociações, propostas e interações nas ferramentas / sistemas disponibilizados pela empresa.
- Manter rotina atualizada de pipeline, oportunidades e metas.
- Participar de reuniões comerciais, treinamentos e alinhamentos periódicos.
- Cumprir padrões e políticas da empresa, incluindo política de produtos transportáveis e não transportáveis.
Localidade: Porto Alegre