Por que trabalhar aqui?
A Super Ligas Metais atua há mais de 30 anos no mercado de metais não ferrosos, com foco em qualidade, confiabilidade e soluções inovadoras.
Estamos em um ciclo de crescimento e transformação cultural, estruturando processos, fortalecendo a gestão e investindo em projetos estratégicos que irão sustentar a próxima fase da empresa. Procuramos profissionais com foco em resultado e vontade de fazer acontecer. Pessoas que queiram deixar sua marca e assumir protagonismo.
Aqui, você terá a oportunidade de atuar em projetos estratégicos, desenvolver novas competências e evoluir profissionalmente em um ambiente que valoriza aprendizado contínuo, colaboração e alto desempenho. É o cenário ideal para quem busca mais do que um cargo: busca crescimento, impacto e propósito.
Missão
Gerar um fluxo contínuo, estruturado e qualificado de oportunidades comerciais, garantindo previsibilidade ao time de vendas por meio de uma prospecção ativa analítica, organizada e orientada a resultados.
Principais Responsabilidades
Prospecção e mapeamento de mercado
- Pesquisar e mapear mercados e segmentos-alvo, colaborando com a gestão na definição da estratégia de prospecção.
- Criar e manter listas inteligentes de prospecção, priorizando empresas com maior potencial e aderência técnica.
Abordagem e qualificação de leads
- Definir, junto ao gestor, estratégias de abordagem, cadência e linha de atuação por segmento e canal.
- Identificar decisores técnicos, compradores e influenciadores dentro das empresas-alvo.
- Executar contatos iniciais e follow-ups via e-mail, telefone e redes profissionais.
- Conduzir a qualificação de leads com critérios técnicos e comerciais, considerando fit, potencial, timing e necessidades.
Organização, CRM e handoff comercial
- Registrar e organizar todas as interações no CRM, garantindo histórico, dados-chave e próximos passos claros. Realizar o handoff para o vendedor a partir da primeira cotação, entregando briefing completo do cliente e contexto da oportunidade.
- Trabalhar continuamente na melhoria da qualidade das listas, discurso, taxa de resposta e conversão de leads qualificados.
Requisitos
Formação acadêmica
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência
- Vivência em pré-vendas, SDR, prospecção ativa ou desenvolvimento de negócios.
- Experiência com rotinas de CRM.
- Experiência em mercados B2B é um diferencial importante.
Conhecimentos técnicos
- Técnicas de prospecção e qualificação de leads.
- Ferramentas de CRM e automação comercial.
- Noções de análise de mercado e segmentação.
- Capacidade de interpretação de dados comerciais.
Diferenciais
- Experiência em estruturação ou melhoria de processos comerciais.
- Capacidade de gerar análises e insights de mercado.
- Conhecimento em ferramentas de inteligência comercial (por exemplo: Sales Navigator, Apollo).
- Histórico comprovado de aumento de conversão ou geração de pipeline qualificado.
Localidade: PIRACICABA
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