Buscamos um(a) Supervisor Comercial para atuar como responsável direto na operação comercial da carteira de clientes empresas privadas da Perillo Engenharia, conduzindo integralmente a prospecção ativa, abertura de novos clientes, negociação e fechamento de contratos, identificando oportunidades de negócios alinhadas ao modelo de atuação da empresa (gestão de obras e projetos), fortalecendo o posicionamento da marca e contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da carteira de clientes.
O profissional será responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos comerciais, mapear mercados, identificar potenciais clientes, realizar contatos estratégicos, apresentar os serviços da Perillo Engenharia e conduzir as etapas iniciais do relacionamento comercial até a formalização de oportunidades. Atuará de forma consultiva e estratégica, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções compatíveis com os serviços de gestão e gerenciamento de obras e projetos, sempre em alinhamento com a Diretoria
Principais Atribuições:
· Prospectar ativamente novos clientes (construtoras, incorporadoras, indústrias, investidores e privados, conforme estratégia da empresa);
· Identificar oportunidades de negócios em obras, empreendimentos e projetos que demandem gestão e gerenciamento;
· Realizar contatos por telefone, e-mail, redes profissionais e visitas presenciais;
· Agendar e conduzir reuniões comerciais para apresentação institucional da Perillo Engenharia;
· Compreender as necessidades do cliente e levantar informações preliminares sobre o empreendimento;
· Atuar de forma consultiva, explicando o diferencial da Perillo Engenharia como representante do cliente;
· Apoiar a Diretoria na elaboração de propostas comerciais e apresentações técnicas;
· Acompanhar o funil de vendas e atualizar informações em relatórios e controles internos;
· Manter relacionamento contínuo com leads e clientes prospectados;
· Zelar pela imagem institucional da empresa e confidencialidade das informações.
Requisitos:
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia Civil, Arquitetura, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
· Experiência anterior na área comercial de no mínimo de 3 anos, preferencialmente com vendas consultivas ou serviços;
· Vivência em prospecção ativa e abertura de novos clientes;
· Será um diferencial, conhecimento no setor de engenharia, construção civil, projetos ou serviços corporativos.
· Pacote Office (Word, Excel e PowerPoint)
· Comunicação empresarial e negociação.
Perfil Comportamental :
· Postura profissional, ética e confiável;
· Autonomia com responsabilidade;
· Perfil estratégico com foco em resultados e crescimento da empresa;
· Flexibilidade e adaptabilidade;
· Comprometimento com a qualidade e os valores da Perillo Engenharia.
* Postura e maturidade para reuniões e visitas junto à clientes
Metas Comerciais:
· Quantidade de novos leads qualificados por mês;
· Quantidade de reuniões comerciais realizadas;
· Número de propostas enviadas;
· Número de novos contratos fechados;
· Valor financeiro de contratos (pipeline e fechamento);
Indicadores de Desempenho (KPIs) :
· Leads qualificados gerados (mensal);
· Reuniões realizadas x reuniões agendadas;
· Taxa de conversão de propostas em contratos;
· Ticket médio dos contratos fechados;
· Valor total de contratos fechados no período;
Localidade: PIRACICABA