Descrição da vaga
Responsável pela prospecção e desenvolvimento de novos negócios para produtos modulares, atuando na gestão do funil de vendas desde a identificação de oportunidades até o fechamento. Será responsável por acompanhar clientes, elaborar propostas comerciais, negociar condições e manter relacionamento com a carteira, com forte atuação orientada a metas, indicadores e resultados de vendas. Também realizará acompanhamento de mercado e concorrência, contribuindo para estratégias comerciais e expansão das vendas dos produtos modulares.
Responsabilidades e atribuições
- Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios;
- Executar visitas comerciais e técnicas em clientes e potenciais clientes;
- Desenvolver relacionamento com gestores, engenheiros, equipes de suprimentos, manutenção e demais decisores estratégicos;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais e apresentações institucionais;
- Mapear oportunidades nos segmentos de indústria, mineração, óleo & gás, infraestrutura e energia;
- Identificar demandas relacionadas a contratos, obras, paradas industriais, manutenção e expansão;
- Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos;
- Gerenciar carteira de clientes e pipeline de vendas através do CRM;
- Realizar follow-ups contínuos junto aos clientes;
- Participar de reuniões comerciais, feiras, eventos e ações de networking do setor;
- Elaborar relatórios de visitas, indicadores comerciais e previsões de vendas;
- Apoiar estratégias comerciais e estudos de mercado;
- Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, operações e engenharia na construção de soluções comerciais;
- Desenvolver relacionamento estratégico com clientes-chave do Espírito Santo, principalmente grandes indústrias e mineradoras.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior em andamento ou completo em Marketing, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Negócios Internacionais, Administração ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada na área comercial B2B;
- Vivência com vendas consultivas e técnicas;
- Conhecimento do mercado industrial do Espírito Santo;
- Experiência em prospecção externa e desenvolvimento de clientes;
- Conhecimento dos segmentos de mineração, siderurgia, indústria, óleo & gás, infraestrutura e energia;
- Experiência na elaboração de propostas comerciais;
- Domínio de técnicas de negociação e vendas;
- Experiência com CRM e gestão de funil comercial;
- CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas externas.
Localidade: PARAUAPEBAS