O profissional será responsável por conduzir reuniões técnicas e demonstrativas, diagnosticar profundamente as dores de prefeituras e câmaras municipais, e apresentar as soluções inovadoras da NúcleoGov de forma consultiva e estratégica. Seu papel envolve a construção de propostas comerciais personalizadas até a conclusão da negociação.
- Identificar e analisar órgãos públicos (prefeituras, câmaras municipais, autarquias) dentro do perfil de cliente ideal, considerando porte, orçamento, localização e situação contratual.
- Mapear contatos-chave (prefeitos, secretários, controladores internos, diretores de TI, presidentes de câmara) em fontes oficiais, redes institucionais e bases públicas.
- Realizar o primeiro contato com gestores públicos, conduzindo abordagens consultivas para entender desafios ligados à transparência pública, processos administrativos, comunicação com o cidadão e conformidade legal.
- Qualificar oportunidades comerciais com base no potencial de contratação e interesse demonstrado, registrando informações no CRM corporativo.
- Agendar e conduzir reuniões técnicas, apresentações e visitas comerciais para demonstração das ferramentas oferecidas pela NúcleoGov.
- Monitorar e participar de certames licitatórios, dispensas e inexigibilidades, em parceria com o setor jurídico/administrativo.
- Manter o CRM rigorosamente atualizado, monitorando as taxas de conversão de cada etapa do funil e previsibilidade de fechamento (forecast).
- Elaborar propostas comerciais, projetos técnicos e dar suporte na estruturação de Termos de Referência (TR).
- Negociar e gerenciar o ciclo de vendas complexas (B2G), acompanhando a tramitação interna nos órgãos públicos até a assinatura do contrato.
- Realizar o alinhamento de expectativas e a passagem de bastão (handover) do novo cliente para o time de Sucesso do Cliente (Customer Success).
Localidade: PALMAS
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