? VAGA | GERENTE DE VENDAS (Vilubri)
? Local: Presencial (não elegível para home office)
? Modelo: Presencial
? Regime: CLT
✈️ Disponibilidade para viagens: Obrigatória, quando necessário
? Área: Comercial
? Sobre a posição
Buscamos um Gerente de Vendas com perfil analítico, líder de rotina e orientado a dados, responsável por gerenciar equipe interna, representantes e carteira de clientes, com foco em crescimento previsível, vendas por recorrência e maximização do valor da base ativa.
É uma posição presencial, com atuação diária, leitura profunda de números e liderança próxima.
? Principais responsabilidades
Gestão de dados, indicadores e relatórios
- Elaborar e analisar relatórios comerciais avançados em Excel;
- Realizar análises de dados comerciais para tomada de decisão;
- Acompanhar KPIs como:
- Taxa de produtividade;
- Taxa de efetividade (conversão);
- Taxa de descarte / perda de oportunidades;
- Faturamento recorrente, ticket médio, ciclo de vendas e pipeline;
- Construir e executar planos de ação baseados em dados.
Vendas por recorrência e gestão de carteira
- Estruturar, acompanhar e otimizar modelo de vendas por recorrência;
- Gerenciar de forma avançada a carteira de clientes, segmentando por potencial, rentabilidade e frequência;
- Garantir retenção, recompra e aumento de ticket da base ativa;
- Definir estratégias de follow-up, cross-sell e up-sell;
- Monitorar churn, reativação e performance da carteira.
Gestão de equipe interna e representantes
- Acompanhar diariamente a equipe comercial interna;
- Gerenciar e desenvolver representantes comerciais;
- Definir metas, rotinas e padrões de atuação;
- Realizar feedbacks individuais (one on one) estruturados;
- Cobrar performance com método e clareza.
Treinamento e desenvolvimento comercial
- Planejar e conduzir treinamentos de vendas para equipe e representantes;
- Desenvolver habilidades de negociação, recorrência, gestão de carteira e fechamento;
- Padronizar processos comerciais, CRM e pipeline.
Gestão comercial e relacionamento
- Apoiar negociações estratégicas e contas-chave;
- Atuar diretamente com clientes quando necessário;
- Trabalhar com a diretoria na definição de metas e estratégias;
- Disponibilidade para viagens comerciais para acompanhamento de equipe, clientes e representantes.
✅ Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada como Gerente ou Coordenador de Vendas;
- Conhecimento avançado em Excel;
- Conhecimento avançado em análise de dados comerciais;
- Conhecimento avançado em vendas por recorrência;
- Gerenciamento avançado de carteira de clientes;
- Experiência em gestão de equipes internas e representantes;
- Vivência em treinamento e desenvolvimento de vendedores;
- Domínio de KPIs comerciais e indicadores de performance;
- Experiência com feedbacks one on one;
- Excelente comunicação e habilidade de negociação;
- Perfil proativo, organizado e orientado a resultado;
- Disponibilidade para trabalho 100% presencial;
- Disponibilidade para viagens.
? Formação (desejável, não obrigatória)
- Ensino superior completo ou em andamento em:
- Administração
- Gestão Comercial
- Processos Gerenciais
- áreas correlatas
Formação acadêmica não é eliminatória. Resultado, leitura de dados e liderança têm prioridade.
? Perfil comportamental esperado
- Líder presente e orientado a números;
- Forte visão de longo prazo e previsibilidade;
- Comunicador claro e influente;
- Capacidade de cobrar com método;
- Perfil mão na massa, sem achismo;
- Disciplina, resiliência e foco em resultado.
Localidade: PALHOÇA