Desenvolvimento de Negócios de Tecnologia II

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Estamos em busca de um(a) profissional para integrar nossa área de Infraestrutura e Qualificação com perfil colaborativo, forte capacidade de influência e habilidade para atuar em parceria com diferentes áreas. Espera-se que seja capaz de engajar os públicos envolvidos, conduzir iniciativas de forma consultiva e colaborativa e promover o alinhamento entre os objetivos estratégicos e comerciais.

É essencial possuir excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para transmitir informações de forma clara, objetiva e assertiva, além de sólida capacidade de negociação com clientes, parceiros e demais partes interessadas.

Também esperamos que o(a) profissional tenha visão estratégica e capacidade analítica, capaz de compreender o mercado, identificar tendências e transformar demandas em oportunidades de negócios, articulando soluções em conjunto com as áreas técnicas e demais stakeholders.

Além disso esperamos proatividade e elevado senso de dono, que demonstre iniciativa para identificar oportunidades e antecipar necessidades, conduzindo soluções de forma autônoma, mantendo foco no alcance das metas e na geração de resultados.

Perfil Desejado:

• Nível Superior em Engenharia ou áreas correlatas.

Principais Atividades a Desenvolver:

• Atuar de forma colaborativa com a equipe comercial, promovendo o alinhamento das iniciativas, compartilhando conhecimento e contribuindo para o atingimento das metas da área;
• Monitorar continuamente os principais indicadores de desempenho (KPIs) de vendas;
• Conduzir reuniões periódicas de alinhamento, acompanhamento e feedback com o time e com os clientes a fim de realizar o acompanhamento de entregas e garantir ações de pós-venda eficazes;
• Contribuir para o desenvolvimento de soluções que atendam às demandas do cliente, combinando rigor técnico e foco em geração de valor;
• Garantir uma abordagem consultiva qualificada, servindo de interface entre o cliente e as equipes técnicas do CEPEL;
• Garantir a execução das campanhas comerciais, bem como a correta precificação e apresentação dos serviços;
• Assegurar um atendimento ao cliente de excelência, promovendo relacionamento e fidelização;
• Apoiar a gerência na definição e implementação das estratégias comerciais;
• Contribuir para consolidar o CEPEL como referência institucional em soluções tecnológicas;
• Mapear possibilidades de cross-sell e contribuir para a retenção de clientes-chave.

• Experiência em escrita, orçamentação, e captação de recursos para projetos de P&D (FINEP, EMBRAPII, ANP, ANEEL e outros);
• Perfil Hunter (prospecção ativa): Contato com clientes, cold calls, reuniões, visitas, abordagem em eventos;
• Experiência sólida na área comercial, com histórico de condução de iniciativas, tomada de decisão e atuação orientada para resultados;
• Experiência em vendas consultivas, relacionamento técnico-comercial e ações de pós-venda;
• Habilidade em negociação, modelagem de preços e estruturação de propostas comerciais;
• Conhecimento de métricas de desempenho comercial, ferramentas de CRM e mapeamento de oportunidades de expansão de vendas;
• Vivência em atendimento e relacionamento com clientes B2B;
• Disponibilidade para atuação presencial na Ilha do Fundão/Adrianópolis, com possibilidade de transporte fretado oferecido pela empresa;
• Conhecimento ou vivência no setor elétrico será considerado um diferencial;
• Desejável formação de pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou Inovação.

• Contrato de Trabalho por tempo indeterminado;
• Modalidade Presencial;
• Plano de Saúde com coparticipação e extensivo a dependentes diretos;
• Seguro de vida;
• Auxílio Alimentação/Refeição;
• Plano de Previdência Privada;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Auxílio Educacional;
• Auxílio creche.

O Centro de Pesquisas de Energia Elétrica (Cepel), fundado pela AXIA Energia em 1974, é a maior instituição de P&D do setor elétrico na América Latina. Com mais de cinco décadas de atuação, é referência como Instituição Científica, Tecnológica e de Inovação (ICT), sem fins lucrativos, combinando um corpo técnico de excelência a uma infraestrutura laboratorial de classe mundial. Presente em todo o Brasil e em nove países, o Cepel desenvolve tecnologias e serviços para geração, transmissão, distribuição e comercialização de energia elétrica, promovendo avanços que tornam o setor mais eficiente e confiável. Suas soluções estratégicas abrangem projetos de P&D, consultoria técnica, serviços laboratoriais e tecnologias para planejamento, operação e gestão de sistemas elétricos, além de impulsionar redes mais resilientes e fortalecer a matriz energética nacional.

Missão

• Desenvolver soluções tecnológicas em energia para a sociedade.

Visão

• Ser referência internacional em soluções inovadoras em energia.

Valores

• A vida em primeiro lugar
• Nosso compromisso é com a vida e com o meio ambiente.
• A nossa energia vem das pessoas
• Aprender é sempre simples: o conhecimento é a base para as nossas pessoas.
• Integridade sempre
• Agimos de acordo com os mais altos padrões éticos em todas as áreas da empresa.
• Nossa excelência faz a diferença
• Somos comprometidos com os melhores padrões de qualidade.
• Inovar para gerar valor
• Buscamos constantemente soluções para construir o futuro.