A Eletrofrigor Peças, distribuidora e varejista de peças e suprimentos de refrigeração e ar condicionado (HVAC-R) com 15 anos de mercado, 4 lojas no RJ e centro de distribuição no ES, está estruturando seu time comercial B2B e busca um(a) Vendedor(a) B2B para gestão de carteira de clientes corporativos.
Você será responsável por um conjunto definido de clientes, dos segmentos de engenharia, facilities, offshore, indústria, saúde, supermercados e revenda, com foco em relacionamento ativo, prospecção e evolução do faturamento da carteira ao longo do tempo.
Responsabilidades
- Gerir carteira de clientes corporativos com relacionamento ativo e consultivo
- Prospectar novos clientes nos segmentos-alvo
- Atender por WhatsApp, e-mail, negociando diretamente com compradores, gestores e engenheiros
- Identificar especificações técnicas de peças e propor soluções, incluindo similares quando necessário
- Registrar todas as interações no CRM e acompanhar orçamentos até o fechamento
- Registrar vendas perdidas se relacionando com o departamento de compras
Requisitos
- Experiência em vendas com relacionamento e negociação
- Habilidade de construir vínculos de longo prazo e maturidade para ciclos longos de venda
- Iniciativa de prospecção: perfil que vai atrás do cliente
- Familiaridade com sistemas de vendas (ERP, CRM, planilhas)
- Comunicação clara, educada e confiante
Diferenciais
- Experiência em venda consultiva ou técnica para empresas
- Relacionamento no setor HVAC-R, construção, facilities ou indústria
- Vivência com metas de carteira e acompanhamento de faturamento por conta
- Conhecimento de produtos de refrigeração e climatização
Localidade: NITERÓI
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