Prospectar e encaminhar boas oportunidades de vendas para o funil comercial.
- Receber e organizar os leads do marketing;
- Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas;
- Executar prospecção ativa através de ligações, e-mails e outras ferramentas;
- Realizar o processo de qualificação e validação daquelas empresas que entram em contato;
- Construir listas com possíveis leads e fazer o primeiro contato seguindo roteiro definido pelo setor comercial;
- Investigar as características do lead e identificar suas necessidades;
- Qualificação dos leads com base nos critérios pré-definidos;
- Estudar e inovar técnicas de abordagem para aumento da eficácia da prospecção;
- Enviar e responder e-mails aos prospects;
- Atualizar e registrar todas as informações no CRM;
- Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups;
- Repassar para o setor comercial os leads mais qualificados, considerando os critérios de qualificação previamente estabelecidos;
- Agendar visita de demonstração do consultor de vendas no cliente;
- Realizar processo de pré demonstração remota para os leads qualificados;
- Realizar report semanal de PIPELINE
- Participar das reuniões semanais de follow-up;
Localidade: NATAL