Account Manager | Contas Estratégicas – Telecom
Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar no desenvolvimento de contas estratégicas nos segmentos de tecnologia, conectividade e telecomunicações.
Essa posição é voltada para profissionais com experiência em vendas complexas, Hight Ticket, gestão de contas e negociações consultivas, especialmente em ambientes B2B e/ou B2G. Buscamos alguém com maturidade comercial, capacidade de relacionamento com decisores e habilidade para conduzir oportunidades que envolvem ciclos comerciais mais longos, múltiplos stakeholders e soluções personalizadas.
Algumas de nossas soluções (Assim você já valida se faz sentido)
Infraestrutura
- Switches
- Firewalls
- Roteadores
- Access Points
- SD-WAN
- Servidores
- Storages
Responsabilidades
- Mapear oportunidades estratégicas nos mercados de atuação da empresa.
- Prospectar e desenvolver relacionamento com empresas, órgãos públicos, parceiros e decisores estratégicos.
- Conduzir reuniões comerciais consultivas, compreendendo necessidades, dores e oportunidades dos clientes.
- Apoiar a construção de soluções junto aos times internos, conectando demandas comerciais, técnicas e operacionais.
- Atuar na gestão de contas e no acompanhamento de oportunidades comerciais de maior complexidade.
- Realizar negociações estratégicas, apresentações comerciais e construção de propostas.
- Representar a empresa em reuniões, eventos e agendas estratégicas quando necessário.
Requisitos (Obrigatórios)
- Experiência comprovada em vendas B2B e/ou B2G.
- Experiência nos segmentos de telecom, conectividade, tecnologia, SaaS, software, infraestrutura.
- Vivência com vendas complexas, consultivas e de ciclo médio ou longo.
- Histórico de atuação com contas estratégicas, grandes clientes ou projetos de ticket elevado.
- Capacidade de relacionamento com múltiplos decisores e stakeholders.
- Boa comunicação, postura executiva e maturidade organizacional.
- Disponibilidade para viagens.
Diferenciais
- Vivência comercial com governo, órgãos públicos, licitações ou projetos B2G.
- Relacionamento prévio com decisores estratégicos nos estados de atuação.
- Experiência com podcasts, treinamentos, palestras ou apresentação em eventos comerciais.
Modelo de trabalho
Atuação remota/híbrida, com disponibilidade para viagens conforme a necessidade dos projetos, clientes e agendas comerciais.
Perfil que buscamos
Procuramos uma pessoa com visão estratégica, capacidade de construir relacionamentos de longo prazo, habilidade para entender cenários complexos e energia para desenvolver novas oportunidades de negócio. O perfil ideal combina força comercial, raciocínio consultivo, organização e interesse pelo mercado de tecnologia.
Localidade: NATAL