Buscamos uma pessoa movida por grandes desafios comerciais, com visão estratégica e paixão por construir relações de alto valor.
Como Executivo(a) de Contas Enterprise, sua missão será conduzir negociações consultivas com médias e grandes empresas, entendendo profundamente seus desafios para transformar necessidades complexas em soluções estratégicas. Mais do que vender, esperamos alguém capaz de gerar confiança, construir valor real e impulsionar resultados sustentáveis ao longo de toda a jornada comercial.
Um pouco mais do seu dia a dia:
•Conduzir vendas consultivas com médias e grandes contas, desde o diagnóstico estratégico até negociação e fechamento.
•Gerenciar oportunidades complexas com múltiplos stakeholders, construindo propostas de valor personalizadas.
•Apresentar soluções de forma estratégica, alinhando necessidades do cliente à proposta da empresa.
•Elaborar propostas comerciais, negociar condições e garantir avanço contínuo das oportunidades.
•Atuar de forma colaborativa com áreas internas para maximizar aderência técnica e conversão.
•Gerenciar pipeline, CRM, forecast e indicadores comerciais com previsibilidade e disciplina operacional.
•Desenvolver business cases, ROI e narrativas de valor para negociações complexas.
•Representar a empresa com postura executiva, gerando credibilidade junto a lideranças estratégicas.
•Fornecer insights de mercado, concorrência e ICP para evolução contínua das estratégias comerciais.
Localidade: Maringa