Descrição
A ZDA é uma empresa familiar, com estrutura de governança formalizada desde 2004, com um conselho de administração, que tem hoje à frente dos negócios a 2ª geração, altamente profissionalizada e com o foco sempre em manter a essência realizadora e a visão empreendedora de Paulo Dedemo. Somos gratos e temos orgulho de ser uma empresa 100% brasileira.
Atualmente, a ZD Alimentos é detentora das marcas: Bel, Cobertop, Hércules, Diatt e Pop Up.
Exportamos para mais de 20 países e nossos produtos estão presentes em todo o território nacional, entregando delícias a todos que buscam nutrir o prazer da vida.
Atualmente a ZDA possui 3 parques fabris: Marília com Candies & Snacks, Herculândia com leite UHT e Marechal Cândido Rondon/PR com Derivados Lácteos.
Requisitos:
- Pós graduação/MBA em administração de Empresas, Marketing, Vendas ou Áreas afins;
- Domínio das técnicas e ferramentas de Vendas;
- Forte liderança e desenvolvimento de equipe;
- Experiência com vendas nos Canais de Negócios: Cash & Carry, Distribuidor e Varejo;
- Disponibilidade para viagens;
- Residir em Belo Horizonte/MG.
Descrição:
- Supervisionar, liderar e motivar a equipe de vendas regional, incluindo supervisores e representantes de vendas;
- Realizar reuniões regulares com a equipe para discutir estratégias, progresso e metas;
- Desenvolver e implementar programas de treinamento e desenvolvimento para a equipe de vendas;
- Desenvolver planos de vendas regionais alinhados com os objetivos e estratégias gerais da empresa;
- Analisar tendências de mercado, identificar oportunidades de crescimento e ajustar as estratégias de vendas conforme necessário;
- Definir metas de vendas regionais e garantir que a equipe esteja trabalhando para alcançá-las;
- Monitorar o desempenho de vendas regional, analisando dados e relatórios para identificar áreas de melhoria;
- Acompanhar o progresso das metas e KPIs (Key Performance Indicators) regionais;
- Garantir que a equipe de vendas esteja utilizando ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) de forma eficaz;
- Identificar e desenvolver novos mercados e oportunidades de vendas dentro da região;
- Estabelecer e manter relacionamentos fortes com clientes chave, parceiros e stakeholders;
- Coordenar campanhas de marketing e promoções para aumentar a visibilidade e as vendas na região;
- Fazer a análise da cobertura de vendas por área e canais, promovendo a estruturação da equipe para atender estas necessidades;
- Fazer a gestão dos clientes buscando equilíbrio entre sell in sell out;
- Visitar o mercado e principais clientes visando identificar oportunidades, criar estratégias corretivas e ampliar parcerias e relacionamentos com principais clientes;
- Acompanhar a concorrência com vistas em oportunidades e adequações das táticas de vendas e contribuir para a manutenção de informações de mercado;
- Participar, elaborar e gerenciar o orçamento de vendas regional, garantindo a alocação eficiente de recursos;
- Monitorar despesas e garantir que a equipe de vendas opere dentro dos limites orçamentários;
- Participar do processo de S&OP com a distribuição dos números das regionais entre os agentes de vendas;
- Fornece suporte contínuo à equipe de vendas, ajudando a resolver problemas complexos e a fechar negócios importantes;
- Promover um ambiente de trabalho colaborativo e positivo. Garantir o cumprimento da Política Comercial;
- Assegurar que toda equipe tenha o conhecimento dos produtos e suas características bem como a da concorrência;
- Participar ativamente das reuniões de ciclos de vendas, reuniões comerciais e eventos.
Localidade: MARÍLIA