EXECUTIVO(a) de Vendas – Canal Direto e Indireto – Manaus

Descrição Sumária

Responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial em sua região de atuação, garantindo o crescimento sustentável das vendas, a expansão da carteira de clientes e a excelência na execução dos canais de distribuição e venda direta. Atua na gestão de contas estratégicas, acompanhamento de indicadores de performance, identificação de oportunidades de mercado e implementação de ações comerciais e de trade marketing, assegurando o atingimento das metas de volume, rentabilidade e participação de mercado.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento comercial e identificando oportunidades de crescimento.
• Prospectar novos clientes e ampliar a presença da marca na região de atuação.
• Negociar condições comerciais, acompanhar pedidos e garantir a execução eficiente das entregas.
• Monitorar indicadores de desempenho comercial (sell in, sell out, cobertura, positivação, mix de produtos, margem e rentabilidade), propondo ações corretivas e oportunidades de melhoria.
• Realizar análises de mercado, concorrência, preços e tendências de consumo para suportar decisões comerciais.
• Acompanhar o nível de estoque dos clientes, garantindo abastecimento adequado, aumento de giro e redução de rupturas.
• Garantir a correta execução das estratégias de trade marketing, merchandising, precificação e exposição dos produtos nos pontos de venda.
• Avaliar o retorno dos investimentos comerciais e de marketing realizados nos clientes, assegurando a efetividade das ações.
• Apresentar lançamentos, desenvolver oportunidades de incremento de portfólio e apoiar iniciativas de inovação.
• Ministrar treinamentos comerciais e de produtos para equipes diretas e indiretas, fortalecendo a execução no mercado.
• Acompanhar contratos comerciais, garantindo conformidade, rentabilidade e cumprimento dos acordos estabelecidos.
• Monitorar indicadores de inadimplência e apoiar ações de cobrança junto aos clientes.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentações de resultados, fornecendo análises e recomendações para suporte à tomada de decisão.
• Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Logística, Planejamento e Finanças, garantindo alinhamento estratégico e excelência na experiência do cliente.

Idiomas:

Português – Nível Fluente

Outros requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Logística, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada na área comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, com atuação em canais de distribuição, atacado, varejo ou contas estratégicas.
• Forte orientação para resultados, combinando visão analítica e capacidade de transformar indicadores e dados de mercado em planos de ação comerciais.
• Experiência em gestão de KPIs comerciais, acompanhamento de performance de vendas, análise de mercado e elaboração de planos de negócios.
• Conhecimento em técnicas de negociação, desenvolvimento de clientes e gestão de relacionamento comercial.
• Domínio do Pacote Office, com nível intermediário/avançado em Excel e PowerPoint.
• Experiência na utilização de sistemas CRM para gestão de carteira, acompanhamento de oportunidades e análise de resultados.
• Conhecimento da metodologia SMART para definição, acompanhamento e desdobramento de metas.
• CNH categoria B válida e disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação.
• Perfil hands-on, com capacidade de execução, senso de dono, autonomia e habilidade para atuar em ambientes dinâmicos e orientados por metas.