- Atuar de forma estratégica e altamente proativa na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no segmento de agenciamento de cargas internacionais, conhecimentos gerais de aáreo e maritmo, porém preponderantemente, desejavel com foco em importação marítima FCL, fortalecendo a presença da KLN Logistics no mercado brasileiro. O profissional deve ampliar o portfólio de clientes, gerar receita recorrente e consolidar novos fluxos comerciais, especialmente no trade lane Ásia–Brasil, assegurando alto padrão de serviço para setores críticos como o farmacêutico entre outros. Principais Responsabilidades Prospecção & Desenvolvimento de Negócios Identificar e qualificar oportunidades de novos clientes (perfil Hunter intenso).]Desenvolver estratégias comerciais para ampliar market share em importação marítima FCL.Foco prioritário em cargas provenientes da Ásia (China, Vietnã, Coreia do Sul, Indonésia, Malásia, etc.). Mapear prospects estratégicos e segmentá-los por potencial de volume, complexidade logística e relevância para o negócio. Gestão do Relacionamento Conduzir reuniões comerciais, apresentações executivas e negociações de alto impacto. Construir relacionamento de confiança com decisores (compras, supply chain, planejamento e logística). Interface constante com equipes internas de pricing, operações e overseas. Fechamento & Expansão da Receita Estruturar propostas comerciais competitivas, alinhadas às estratégias de pricing e procurement. Acompanhar KPIs de conversão, implementação e performance dos clientes conquistados. Expandir share-of-wallet de contas já existentes, buscando cross-selling e up-selling (LCL, aéreo, projetos, armazenagem, desembaraço aduaneiro, etc.). Mercado & Inteligência Comercial Monitorar tendências do trade lane Ásia–Brasil: frete, blank sailings, transit times, capacidade das rotas e sazonalidades. Antecipar riscos e oportunidades, levando insights estratégicos aos gestores. Atuar com visão consultiva, diferenciando a KLN como parceira logística de alto nível
Experiência Técnica Experiência comprovada em Freight Forwarder / Agente de Cargas. Atuação sólida em importação marítima FCL (Full Container Load).
Histórico comprovado de vendas Hunter com geração de receita.
Competências Comportamentais Alta energia comercial e disciplina de pipeline.
Forte capacidade de negociação e condução de reuniões executivas.
Comunicação clara, objetividade e postura consultiva. Orientação para metas, resiliência e visão de longo prazo
Formação Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
Trade lane Ásia–Brasil (mercado, transit times, principais armadores, sazonalidades).
Noções do mercado farmacêutico (boas práticas logísticas, SLAs, compliance). Inglês intermediário ou avançado será diferencial
Diferenciais do Profissional Ideal Histórico de forte geração de receita em FCL.
Relacionamento prévio com importadores de médio e grande porte.
Capacidade de leitura rápida de mercado e ação imediata.
Excelente presença executiva para lidar com indústrias estratégicas
Localidade: MANAUS