Analista Comercial – Sênior – Expansão (Transportadora)
? Indaiatuba/SP – Presencial
? Horário Comercial
? Modelo: CLT
Sobre a vaga
Esta não é uma vaga de vendas agressivas.
É uma vaga para um Analista Comercial com foco em expansão estratégica , capaz de:
- Identificar rotas, fretes e oportunidades dentro dos clientes atuais
- Mapear sinergias e potencializar o faturamento da carteira existente
- Realizar vendas consultivas com base em operação, dados e margens
- Prospectar novos clientes somente quando fizer sentido estratégico
- Representar a Rodoind com postura técnica e visão de negócio
Trabalhará lado a lado com o Analista de Inteligência Comercial e Dados, formando um par complementar:
–> Você na linha de frente (relacionamento, expansão, conversão)
–> O outro analista dando suporte (dados, viabilidade, pricing, margens)
Essa dupla sustentará a nova estrutura comercial da empresa.
Responsabilidades
Expansão Comercial Estratégica (foco principal)
- Mapear o potencial de cada cliente ativo da Rodoind.
- Identificar novas rotas, fretes e oportunidades dentro dos clientes já existentes.
- Aumentar share de carteira em grandes players do mercado.
- Expandir faturamento de forma sustentável, baseada em dados e viabilidade operacional.
Vendas Consultivas (com responsabilidade estratégica)
- Realizar visitas, reuniões e negociações com clientes ativos.
- Entender profundamente as operações dos clientes e suas necessidades reais.
- Negociar propostas alinhadas às margens e capacidades da Rodoind.
- Atuar com consciência estratégica — não vender algo que não seja viável.
Prospecção Direcionada (não é hunter desenfreado)
- Prospectar novos clientes somente quando houver:
- sinergia operacional; aderência ao tipo de operação da Rodoind; capacidade interna de execução; margem adequada.
- Buscar oportunidades que façam sentido para a empresa, e não volume por volume.
Gestão Comercial e Relacionamento
- Conduzir homologações, onboardings e atendimento consultivo.
- Manter rotina estruturada de pós-venda e follow-up.
- Acompanhar indicadores de performance, conversão e evolução da carteira.
- Registrar todas as oportunidades no CRM com disciplina.
Atuação integrada com as áreas internas
- Trabalhar alinhado com o Analista de Inteligência Comercial e Dados para: validar margens, rota, precificação e viabilidade; entender riscos, forças e fraquezas (SWOT); ajustar propostas e estratégias.
- Colaborar com Operações para garantir boa execução e manter a margem planejada.
Requisitos
- Formação superior completa.
- Experiência em vendas B2B, comercial ou logística (preferencial).
- Perfil vendedor consultivo, com forte habilidade de relacionamento.
- Excel intermediário.
- Habilidade com sistemas, CRM e processos estruturados.
- Disponibilidade para visitas externas frequentes.
- Capacidade analítica básica para interpretar dados comerciais.
Diferenciais
- Experiência em logística, transporte ou setores correlatos.
- Vivência com grandes clientes (indústria, varejo, farmacêutica, automotiva).
- Vivência com representação comercial.
Benefícios
- Participação ativa na expansão estratégica da Rodoind.
- VR: R$ 29,80/dia
- VA: R$ 235,00/mês
- Convênio odontológico
- TotalPass
- Zenklub
- Ajuda de custo: R$ 230,00 (Indaiatuba | demais regiões consultar RH)
- Day Off + bônus de R$ 100,00
Localidade: INDAIATUBA