Descrição:
Atividades:
Fornecer apoio operacional em ofertas para projetos, novos negócios e eventuais estudos de performance em produtos/clientes recorrentes para os segmento dos Distribuidores no Brasil.
Ser o apoio operacional e administrativo da equipe de vendas com foco principal no controle e edição de ofertas comerciais, estudos de viabilidade, avaliações comparativa vs. competidores e/ou produtos substitutos.
Deverá atua como elo central entre o time de vendas, os clientes e as áreas internas (consultas técnicas, planejamento, produção, logística, financeiro etc.), promovendo integração das informações com objetivo de maximizar resultado de vendas.
Requisitos:
Superior completo em Engenharias, Administração, Economia, Comercio Exterior e Afins.
Experiencia sólida em vendas e negociações B2B.
Experiência com aplicação de análises de risco na elaboração de propostas comercias: T&Cs, KYC, Clear e Regras de licitação.
Experiência com Técnicas de Precificação e Negociação complexa, com foco em projetos com interação multidisciplinar (end-user, especificadores, EPC´s).
Gestão de prioridades, ferramentas digitais para controle e gestão de dados, comunicação assertiva com clientes externos e internos.
Gestão de Leads, oportunidades e ofertas com respectivas revisões.
Conhecimentos Específicos:
Conhecimento fiscal, Logística e Defesa Comercial (Impostos: ICMS, PIS/COFINS, IPI, IVA´s; Incoterms; Antidumpings)
Conhecimento das áreas de suporte da Vallourec (ex: Tech Sales, Consultas Técnicas, Tributos, Controladoria, Planejamento, Sales Hubs, KAM´s, etc.)
Conhecimentos de controladoria (Custo Fixo, Custo Var., EBITDA, MVC, Depreciação, Reconhecimento de Receita, CAPEX, OPEX, Leasing.)
Inglês: Avançado
Excel: Avançado
Sap: Intermediário
Powe BI: Intermediário
#LI-CB1
Idiomas:
Inglês – Nível Avançado
Outros requisitos:
Experiência em vendas com material siderúrgico.
Localidade: Guarulhos